關注咖評(微信公衆號 vdailycom ) 發現美好咖啡館 開一家自己的小店

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　　來自車庫咖啡的蘇菂先生將告訴你，商業機會在哪裏?

　　如今的北京已成爲全國創業的核心城市，越來越多的科技精英和媒體人聚集在此地。豐富的資源尤其是媒體資源，已經使初創企業擁有了一個良好的創業環境以及品牌曝光機會。但過多的露出，有可能會引起跟風者的抄襲，加劇行業競爭壓力。

　　但在惡意複製的擠壓下，仍有許多身邊的創業機會有待發掘，而且並不侷限於一二城市。將項目下沉到與一二線城市擁有科技、經濟差距的三四線城市，避免惡意競爭，專心解決用戶需求，也不失爲是一個好方向。

　　北京是中國最好的創業城市

　　首先人口基數很大，人才非常聚集。今天沒有霧霾了，昨天霧霾非常嚴重，但是北京並不是全中國霧霾最嚴重的城市，但是它影響着我們，我們所看到的所有照片都是北京的霧霾，爲什麼?因爲最多的媒體人、自媒體人生活在這個城市，霧霾影響了最多的科技精英和媒體人。

　　如果創業在北京，意味着你很快就可以進行有效曝光。原來很多大媒體不關注早期創業企業的，這兩年很多大媒體也都十分關注這種早期創業企業，他們也在找創新的企業特點。只要你的產品有特點，在北京創業，你很快就可以曝光出你產品的特點來。像摩拜單車去年最火，但是它沒到北京之前在上海已經運營4個月了，媒體的聲音並沒有現在那麼大，在北京運營一個月之後，你會發現更多的媒體在關注它，一下子媒體關注指數就不一樣了。

　　豐富的媒體資源是一把雙刃劍

　　創業在北京，我覺得有很多媒體資源可以利用，但是也有一個弊端，就是你做完的東西，只要媒體一曝光，可能第二家、第三家就全來了，這是挺頭疼的一件事，而且不僅僅這是中國特色，其實在很多發達國家，說是沒有抄襲，實際上也是有這樣很多的情況產生。

　　在北京就意味着有非常激烈的競爭可能性，或者說抄襲競爭的可能性存在，那你的就需要不斷地去提升整個服務模式的門檻。

　　那些身邊的創業機會

　　在北京創業，我最近發現了一些機會，其實這些機會一直存在我們的身邊。比如，我們互聯網品牌有一個叫做西少爺肉夾饃，我非常欣賞。我記得我十年前在北京喫肉夾饃都是紅燒肉加點青椒，但在六七年前，第一次去西安的時候，我在喫樊記肉夾饃的時候，發現這肉夾饃跟北京喫的不一樣。人家告訴我這纔是正宗的，叫臘汁肉夾饃，當時的北京沒有人賣這個。西少爺幹了一件事，就是把家鄉的美食臘汁肉夾饃帶到了北京，結果這個品牌發展的速度非常快。

　　還有一個例子，去年在北京潮汕牛肉火鍋特別火，我特別愛喫，包括前兩天羅振宇老師的跨年演講裏也講到了。我三年前去汕頭沒有喫到，我特別想回北京喫，他們告訴我團結湖有一家很好喫，但並不是鮮肉。所以，我自己早上四點多去菜市場買，回來自己切，切了7斤肉，一喫不是那味，因爲牛肉的肉質不行。

　　潮汕牛肉火鍋前兩年在上海和杭州非常火，去年燒到北京來了。北京現在從一家都沒有發展到已經擁有幾十家這樣的門店。這種帶有地方特色的美食，你會發現它擁有明顯的產品特點，包括藉助北京地區自傳播的特點，快速就擴張起來了。

　　其實這樣創業機會，不僅僅是在北京，一二線城市這樣的機會也非常多。很多地方美食在北京想喫到，但是沒有人做。不過，這塊也得益於幾點，最主要的是電商把物流帶動起來。10年之前你說想幹這些事兒，物流根本跟不上。而現在的這種美食，其實只要你能夠進入這個行，配套物流不成問題，因爲中國的物流水平現在已經是全世界最發達的了，雖然成本有點高。

　　所以，我現在經常鼓勵找不到方向的90後創業者，與其幹一件燒錢的大事，還不如踏踏實實的專心做一件解決用戶具體需求的小事。就像山西人幹一個麪館，只要把味道做到極致，哪怕20平米的店面，通過自食其力，之後也是會有好的發展前景。所以，我覺得自食其力永遠是值得讓人尊敬的。

　　細分領域蘊藏無限可能

　　這兩點是我最近的一些思考，其實在我們身邊還有很多的創業機會，或者說是痛點，肯定需要有人去解決，或者我相信未來一定有人去解決。就像前兩天我跟朋友還在聊，他孩子6歲。我記得我6歲的時候我爸會讓我出去打瓶醬油回來，可是現在孩子的父母敢嗎?讓6歲的孩子出去打瓶醬油，現在的父母打死也不敢，因爲稍不留神就回不來了。

　　現在的小學，甚至是初中的所有孩子還是選擇讓父母接送，不像我們小時候舉個路牌自己就回去了。所以，能不能提供一種細分的更高端的專車服務，解放家長的時間呢?因爲我身邊很多的同學有孩子之後，不放心叫專車，但是又沒有時間接送小孩。很多成功的企業，其實都是抓住了某些細分領域的創業機會。

　　再舉個例子，也是我一直想做的事兒，但找不到合適的團隊來做。最近霧霾這麼大，怎麼辦?其實我們成年人知道保護自己戴上口罩，那小孩怎麼辦?剛生下來的小孩怎麼辦?2歲到3歲的小孩怎麼辦?所以，能不能做一個封閉艙，給他新風，解決霧霾問題。新風市場這種淨化器做得非常好。在他們的細分領域裏面，也還存在很多的商機。

　　在大城市激烈的競爭環境下，我相信一定有很多細分級市場的創業機會，多去思考，多去觀察，我相信一定會有所斬獲。

　　三、四線城市同樣擁有大量創業機會

　　以上是大城市的情況，說說三、四線城市吧。最近我接觸兩家公司給我感觸也挺大，其中一家公司是做影院的。在北京，我有時間就會去看iMax電影，包括巨幕電影。而這家做影院的公司告訴我，他們已經不開發一二線城市的市場了。他們認爲一、二線城市市場是飽和的，所以在過去兩年裏一直在開發三、四線城市。他們告訴我，尤其是四線城市的影院，原來都像錄像廳一樣那麼破。但當他們做了一個高規格的3D影院後，整個小城市百分之八十的人口都會來看，基本上每個晚上都是爆滿的狀態。

　　其實這也算是消費升級了，一、二線城市有很多司空見慣的服務還沒有延伸到三、四線城市。所以當它去佈局這樣的影院時，發現每張影票的利潤比在一、二線城市的多多了，畢竟房租成本與北京的房價相比可以算是忽略不計了。當然，做一個影院並不是小團隊可以完成的，但是我身邊的有一些團隊開始爲這些影院去做配套服務，可能這也是一些機會。

　　再舉個例子，最近接觸了一家公司叫華萊士，我之前真的不太瞭解。這家公司是做漢堡，炸薯條的，在北京只有2家門店，我在北京也沒喫過。但我跟這個創始人一聊，才發現這個品牌已經做了16年，全國有7000多家店。百勝集團的門店數量，也就是肯德基、東方既白、必勝客加在一塊是6000家，麥當勞整個中國只有3000家，而華萊士卻有7000多家門店，一年的銷售額是200億。很多三四線城市恨不得滿大街都是華萊士，就做10塊錢三個漢堡。這個品牌從最開始一家小店，現在已經發展到了7000多家門店，並且明年他們計劃在2年之內開到一萬家店，其實這個數字是很恐怖的。雖然國際巨頭在我們心目中影響很大，但其實我們本土有很多低調做餐飲的品牌，在三、四線城市的佈局也非常廣。細細分析，肯德基、麥當勞不願意去三四線城市，而把重點部署在一二線城市，其實這樣就給了本土品牌機會。

　　諸如此類的機會還有更多，我覺得是可以引發思考的。而且像目前一線城市很多的科技水平也好，包括各種服務水平也好，相信都是跟三四線城市之間是有落差的。而且最好的一點是，到三四線城市去幹，沒有競爭，只要你不說也沒有人偷偷摸摸的抄襲。

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