關注咖評(微信公衆號 vdailycom ) 發現美好咖啡館 開一家自己的小店
　　《就想開家咖啡館》的作者李強說過：那一年，打敗星巴克的不是漫咖啡，而是店裏的小熊!

　　這一論斷說的正是當下頗爲流行的熱詞“自帶IP”，“IP”營銷也正在走向餐飲業，並釋放出非凡的“當量”。

　　今天，我們就來看看什麼是“自帶IP”。

　　2014年在成都誕生的咖啡品牌“泰迪陪你”，僅一年時間，就從默默無聞成長爲區域的營銷先鋒。

　　這期間，“泰迪陪你”沒有花費任何媒體宣傳、推廣費用。

　　“泰迪陪你”快速走進人們視線，靠的就是人見人愛的泰迪熊，泰迪熊就是這家咖啡館的“IP”。

　　泰迪陪你

　　1什麼叫IP營銷

　　講起IP，可能更多人最先想到互聯網的IP地址。但在現在的市場營銷中，IP更多的等同於招牌、內容，或者產業鏈的延伸。

　　名人就是“IP”

　　舉個最簡單的例子，在文學創作上，韓寒、郭敬明都有着很強的IP營銷能力。他們憑藉小說、文字的影響力，贏得了最原始的粉絲羣體，這也就形成了他們自己的品牌IP。

　　在此基礎上，不管韓寒、郭敬明再如何伸展這個IP產業鏈，其粉絲效應都形成了一種自發的市場凝聚力。所以，在作家轉型當導演的時代，《後會無期》與《小時代》系列，都形成了令人瞠目的票房效果。

　　這就是所謂的IP品牌營銷。

　　2餐飲品牌如何藉助IP營銷制勝

　　當一個IP受衆人羣越豐富，各維度之間的聯動關係才越緊密，以便各方共同抬高其價值。

　　“泰迪陪你”，就充分開發了這一IP聯動營銷。

　　“泰迪陪你”最初走進人們的視線，是因爲泰迪熊

　　在一些人來人往的賣場中，你會看見一個碩大的泰迪熊展臺，裏面陳列着各種Size的泰迪熊，價格幾十元至上千元、甚至上萬元不等。

　　賣場中逛街的年輕人或者帶着孩童的家庭，都會駐足於這些泰迪熊前合影，或者乾脆買幾個價錢適中的泰迪熊回去。

　　當你買了泰迪熊時，你會收到一張咖啡的免費贈飲券，於是，你就自然而然被引入到一個滿是泰迪熊的咖啡世界裏。當人們不經意走進這個滿是泰迪熊的世界，會本能的照相、分享，很輕鬆就把這個不一樣的咖啡館帶到更多人的身邊。

　　這看似不經意的泰迪熊，實際上正是一種IP產業鏈的延伸。這一IP營銷充分開發了泰迪熊的受衆人羣，更是將這一延伸聯動、嫁接到咖啡產業鏈上。這比傳統的營銷方式更加便捷、受益也更加顯著。

　　人見人愛的泰迪熊，是個自帶流量的“IP”

　　按照普通的推廣思維，一家沒有任何品牌根基的產品，大多會在剛剛起步時，靠團購，或者有影響力的美食媒體，進行品牌宣傳，吸引最初的客戶羣體。

　　而“泰迪陪你”偏偏沒有這麼做。依靠一個小小的泰迪熊，抓中了整個市場的眼球。

　　在“泰迪陪你”快速發展的這一年間，創始人羅建紅把這個吸引眼球的公仔，擺在各大賣場、擺在各個名車展內、擺在著名樓盤裏。利用人們對泰迪熊公仔的喜愛，引來了一批又一批的體驗用戶。而這些用戶依靠互聯網分享，又吸引了更多的消費者。

　　靠IP營銷，咖啡館成功與車展、樓盤實現合作

　　這期間，“泰迪陪你”不僅節省了傳統媒介宣傳推廣費用，還成功賺取了與車展、樓盤合作以及售賣泰迪熊的費用。

　　靠着互聯網的傳播，“泰迪陪你”走出了一條特有的泰迪熊營銷路線。將泰迪熊本身的IP營銷和粉絲延伸做到了很好的發揮。

　　3IP營銷給餐飲市場的營銷啓示

　　其實，餐飲行業不像文化產業，有着獨特的內容ICON。但是一些成熟的快餐企業，像麥當勞等，還是可以開發一些吉祥物品牌，自我創立餐飲品牌的IP營銷市場。

　　吉祥物是品牌的免費代言人

　　這些餐飲品牌吉祥物，就是餐飲品牌的IP，在消費者追逐這些吉祥物的同時，會爲了這些吉祥物，付出你想象不到的RMB。

　　想象一下肯德基、麥當勞推出的那些吉祥物套餐，購買的消費者年齡層次之廣，令人咋舌。歸根結底，這是一個粉絲制勝的時代。這個時代的消費者除了注重餐飲的口味、服務與性價比，還會追逐市場的前衛與熱度。

　　就像“泰迪陪你”的創始人羅建紅講到的：之前的餐飲經營，很多時候是靠着產品與服務在和客戶互動。真正開發出第二營銷IP互動的產品，纔可以穩固自己的消費者。

　　這是一個創新的時代，也是一個用戶重新掌握話語權的時代。在這樣一個時代，餐飲運作者怎樣抓取用戶的眼球，怎樣培養消費者的產品忠誠度，是決定一個品牌能否衝擊市場，能否引起產品銷售熱潮的關鍵。

　　而那些無品牌感、無死忠粉、無IP能力的“三無”企業，市場路線將會越走越窄，直至洗牌。

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