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忙碌的工作讓你每天的時間都不夠用嗎？犧牲睡眠時間來完成工作，已經變成這個時代的常態。當疲憊的雙眼拒絕張開時，你會用一杯咖啡來強制它繼續奮鬥嗎？本文爲你介紹擁有地表最強咖啡因的“ Black Insomnia ”咖啡！（直譯：“黑色失眠”）喝一杯保證讓你馬上清醒！
創新點：產品或人要成功，不能四平八穩，一定要在某一方面成爲“最”。
本文3大重點：1. 不做第二，要做就做地表最強咖啡。2. 創辦人對咖啡的熱愛將“咖啡”多角化經營。3. 帶勁行銷拉近“嗜醒成癮者”的心。
1. 不做第二，要做就做地表最強咖啡
“黑色失眠”是由來自南非的史恩·克里斯塔福爾Sean Kristafor所創，他表示“如果想要脫穎而出，你便需在某方面成爲‘最厲害’。不論是最大、最聰明、最強壯或是最便宜，所以當我們想要在咖啡產業中競爭，我們就需要成爲‘最強’。”
當你聽到“地表最強咖啡因”你會想到什麼？或許第一個聯想到的是“天啊！那一定非常苦澀吧”。“黑色失眠”的咖啡因含量已擊敗前世界冠軍：美國的“死亡願望”Death Wish 咖啡。雖然“黑色失眠”的咖啡因很多，但他們的口味也同樣追求“最強”等級。
“黑色失眠”選用高咖啡因含量的羅巴斯塔Robusta咖啡豆，12盎司的“黑色失眠”含有702mg的咖啡因；同量的“前”世界最強咖啡“死亡願望”只有650.4毫克的咖啡因。而你我熟悉的星巴克咖啡，同量卻僅有255mg的咖啡因。
但高咖啡因不等於苦澀，儘管不添加任何化學物質、糖、防腐劑等添加物，在享用“黑色失眠”時，依然能在舌尖感受到核桃般的清新香氛。精純無添加的羅巴斯塔咖啡豆、天然清新的口感，加上稱霸世上所有咖啡的最強咖啡因含量，讓“黑色失眠”從衆多競品中脫穎而出，奪得“最強”稱號。
（圖片擷取：CNN）
2. 創辦人對咖啡的熱愛將“咖啡”多角化經營
史恩在2015年退下美體小鋪（Body Shop）總經理一職後，在2016年創立了“黑色失眠”。他不只抱著想要成爲咖啡產業中“最強”的信念，他也將自己當作未被滿足的目標客羣。
原本就是咖啡愛好者的他，透過自問自答找出創業核心價值：“爲什麼我要喝咖啡？爲了帶勁的咖啡因！”他發現平常喝的咖啡總是少了點什麼，那就是讓人想要站起來挑戰世界的“勁”。當時還是世界最強咖啡的“死亡願望”死亡願望雖然在咖啡因含量勉強令他滿意，但是史恩認爲它的口感不夠滑順。既然世上沒有符合期待的咖啡，史恩便立志做出屬於自己獨特的咖啡。
（圖片擷取：Instagram）
史恩對咖啡的熱愛滲入骨髓，因此“黑色失眠”不只是販售咖啡，而是販售“咖啡精神”的信仰。在官網上除了能買到高咖啡因含量的咖啡與咖啡豆之外，還能買到含咖啡因的礦泉水、品牌潮T、馬克杯和帽子。
史恩希望讓消費者起牀時能套上“黑色失眠”T恤將“黑色失眠”倒進咖啡機。然後，由杯架上取下“黑色失眠”馬克杯，優雅地按下咖啡機按鈕，聽著咖啡衝擊杯底的清脆聲響，並讓咖啡特有的恬靜香氛喚醒你的嗅覺。再輕啜一口帶勁的“黑色失眠”讓消費者擁有徵服嶄新一天的能量。
（圖片擷取自pixabay）
3. 帶勁行銷拉近“嗜醒成癮者”的心
另外，“黑色失眠”代表的不只是“地表最強咖啡”而是一種“掌握生活”的態度。除了透過販售周邊商品滲入消費者的日常生活之外。“黑色失眠”在社羣運用的行銷手法也抓住目標客羣“想清醒”的心。
不論是官網、臉書或 Instagram 都不斷強調自己是“地表最強咖啡”讓消費者擁有購買世上最強商品的優越感。也常透過簡單的圖文搭配簡潔的一句話，讓消費者覺得飲用“黑色失眠”是一種“生活態度”。
在指尖陀螺盛行之時，“黑色失眠”也趕上風潮，發表一篇簡易貼文，內容爲：“放下這鬼東西，拿起超強的咖啡吧！”，而這篇貼文也帶來了比平時高出10倍以上的互動率。儘管每篇貼文都不離“咖啡”，但只需適度搭上時事，或是打動目標客羣的心，便能爲不變的產品形象增添新意。
（圖片擷取：Black Insomnia Facebook）
會想購買地表最強咖啡，以清醒一整天的顧客年齡層普遍較低，他們不僅是爲了在工作時保持清醒，也更想在下班或下課後依然活力滿滿地享受生活。他們享樂也渴望掌握生活而非被生活控制。更如史恩對人生的註解“如果想要脫穎而出便需成爲‘最強’”，品嚐地表最強咖啡便如同擁有最強人生一般。至少透過世界最高的咖啡因含量，能成爲一天當中“最清醒”的一位。
（圖片擷取：Black Insomnia Facebook）
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