用“互聯網+”思維來賣咖啡瑞幸咖啡獲“最佳效果營銷創新金獎”

作者：未知來源：咖啡豆: 咖啡品牌 > 瑞幸咖啡 > 2024-12-22 11:25:59

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瑞幸咖啡喜獲最佳效果營銷創新金獎！

2018年11月14-15日，第六屆梅花網營銷創新獎(Mawards)頒獎典禮在上海舉行。在836件作品、金獎率不足3%的激烈競爭中，《瑞幸咖啡小藍杯引爆生活圈：這一杯誰不愛》獲得了最佳效果營銷創新金獎。

這個獎項對瑞幸咖啡來說，是實至名歸。從2017年10月第一家門店開業，短短一年時間內，瑞幸咖啡在13城開出了1300家門店;在2018年7月11日獲得了A輪2億美元融資;在2018年11月6日啓動的“雙11首屆luckin狂歡節”首日，瑞幸銷售數據即突破515萬杯。

瑞幸咖啡先是做好了定位。與傳統咖啡不同，瑞幸咖啡要做互聯網新零售咖啡品牌，用“互聯網+”思維來賣咖啡。當傳統咖啡依賴“人找咖啡”模式的時候，瑞幸咖啡用“咖啡找人”的模式開始了一輪流量營銷。通過社交LBS廣告迅速告知周邊人羣，以首單免費獲取第一批下載用戶，以“拉一贈一”做有趣強力的裂變拉新，吸引存量找增量獲得病式毒增長，使得每個用戶分享都成爲自發的新流量來源。

打造知名度、搶佔市場需要的是速度，高效的營銷才能事半功倍。因此，瑞幸咖啡需要一個營銷引爆點，而他們把引爆市場的重任交給了分衆傳媒。使用分衆傳媒的電梯媒體資源，從2018年2月3日開始7周時間內聚焦北京上海進行高強度投放，隨後在北上廣深等13個城市進行持續投放。

瑞幸咖啡選擇分衆傳媒作爲重要的媒體投放策略，正是看重了分衆傳媒對城市主流人羣的引爆能力。分衆傳媒利用獨有的必經、高頻、低干擾的傳播方式，聚焦中國100多個城市的主流消費人羣，能夠快速引爆高頻、高效、高產的品牌傳播效果，在大衆市場中形成清晰的品牌認知。