咖啡館經營之道 看一看星巴克咖啡“趕走客人”

作者:中國咖啡交易網 來源:咖啡豆: 咖啡館經營 > 2024-12-24 11:48:28

  如果在白領中做一個調查,最想經營的副業是什麼?答案最多的,很可能是“開一家舒適的咖啡館”。但文藝白領們知道嗎,重慶市場上的咖啡館,10家裏面只有2家能盈利,有一半在虧本!

  奇怪了,看起來同樣很“資格”很文藝的星巴克,爲何賺到手抽筋?近日,有網友曝出星巴克不爲人知的祕密:趕走客人,提高翻檯率!納尼?咖啡館又不是快餐店,這樣做真的好嗎?帶着疑問,記者近日走訪了重慶的星巴克門店去一探究竟。

  星巴克不趕人 翻檯率也很高

  10月9日,記者走訪了星巴克北城天街店、煌華店、時代天街店,在星巴克煌華店觀測的3個小時內,僅有4個顧客停留時間超過2小時,最高峯的中午客滿時段,30個座位,三分之二的人只停留了大約10分鐘。

  星巴克有特意趕走客人嗎?沒有。爲什麼客人要走?一名南開中學的初三學生告訴記者,他從不會要一杯咖啡坐一下午。“凳子(高腳木凳)坐久了不舒服。”

  即便如此,並不影響常客們對星巴克的追隨。在隨機採訪的10名顧客中,選擇星巴克的原因一致爲出於方便和品牌認同。星巴克煌華店的一位咖啡師告訴記者,據他觀察,顧客在店裏停留時間通常不會超過1個小時。但他認爲並非店內在催顧客走,“多是上班族和學生,本身比較繁忙,不會停留多久。”不過他也表示,“如果有顧客久坐,我們會根據一個時間段,主動向顧客提問"是否還需要其他產品或服務"。

  一位與星巴克有業務往來的業內人士向記者透露,星巴克北城天街店可能是目前重慶市場上生意最好的咖啡零售店。“僅咖啡、飲料一天的銷量應該在千杯以上。”翻檯率不言而喻。

  做一名經營者 而不是文藝客

  與星巴克“說一套做一套”不同,很多心懷文藝夢想的本土咖啡店主,卻被星巴克塑造的休閒理念帶到了溝裏。一位行業人士告訴記者,從目前的市場情況大致來看,重慶市場上10家咖啡店有3至5家在虧本,只有2家在盈利,其餘能基本維持收支。

  “的確存在這種情況,很多人追求文藝定調,忘了自己是在開店。”從事咖啡行業多年的鄔靖說,行業中有不少人不計成本地投入情懷,打造閒暇時光。結果是,“一個可以讓顧客"一杯咖啡一下午"的店,拿什麼支付租金?”

  “翻檯率對咖啡店盈利非常重要。”鄔靖分析,對於一家咖啡店來說,租金和人工成本是硬性的,單杯咖啡的成本一定,銷量決定了利潤率。

  事實上,星巴克趕人的“壞招數”早就是零售業公開的祕密。“星巴克只是做了一個經營者應該做的事。”豆芽咖啡連鎖品牌創始人胡宇告訴記者,星巴克的這些做法在零售行業是通用的。在超市中,如果顧客較少時,通常會播放舒緩的音樂,而顧客集中時,則會放節奏很快的音樂讓人不由自主加快進度。

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2015-01-05 22:10:41 責任編輯:中國咖啡交易網

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