重慶市解放路杯咖啡陪你店已停業 攝影記者 龍帆(1 /1張)　

　　半年前， 請了韓國明星都敏俊扮演者金秀賢代言的咖啡陪你， 還在中國電影 《紅顏露水》 裏亂入。 然而， 咖啡陪你管理有限公司 (中國)， 這家深諳中國營銷之道、 註冊資本金5000萬元的公司， 目前欠下127家加盟商近2億元的退款。

　　這個號稱“韓國星巴克” 的咖啡品牌更是讓重慶乃至全國衆多加盟商沒了店又賠了錢， 其 “螳螂繁殖” 式擴張模式飽受質疑。

　　298萬加盟費退款渺茫

　　4 月 25 日， 重慶南岸區億象城咖啡陪你店裏，加盟商掛起橫幅要求咖啡陪你管理有限公司 (以下簡稱 “咖啡陪你公司”) 給個說法。

　　參與抗議的加盟商王進(化名)稱， 今年以來， 咖啡陪你在重慶關停了 6 家門店。 其中 4 家加盟店因經營不下去關停， 分別是南岸的元旦百貨店、 東東摩店、 涪陵加盟店和自己加盟的重慶瑞富廣場店。

　　2 家直營店則是由於 加 盟 商 們 的 兩 次 討說 法 而 被 咖 啡 陪 你 公司關停。 分別位於渝北區 兩 江 幸 福 廣 場 附 近和億象城內。

　　王進稱， 自己投資了 120 多 萬 元 卻 只 佔49%的股份加盟的重慶瑞富廣場店纔開起來兩個月， 瑞富廣場就整體垮了。 這就說明當時咖啡陪你公司根本就沒有審慎地選址。 只要加盟商願意出錢， 不論地段是否適合開咖啡店， 咖啡陪你公司都讓開。

　　同時， 王進將自己的經營狀況也算了一筆賬，瑞富廣場店的店租每月 4 萬元， 而周內營業額每天700 元左右， 週末 1000 元左右， 這樣的營業額連房租都不夠， 而且營業額也是每天打款到上海的咖啡陪你管理有限公司， 自己一分錢都沒拿到。

　　在這樣的情況下， 爲了止損， 王進要求退店。他稱：“咖啡陪你公司在未告知他的情況下將自己加盟的店關了， 理由是退店。”

　　王進稱咖啡陪你公司清算之後告訴他， 自己兩個月的經營虧損了 80 萬元， 要退店的話得承擔一半也就是 40 萬元的虧損。 剩下的 80 多萬元咖啡陪你公司會退還。 爲了止損， 儘管認爲並沒有虧損80 萬元， 王進也同意了咖啡陪你公司的說法。 但咖啡陪你公司卻沒與王進簽署任何書面協議。

　　“3月份咖啡陪你公司董事長陸常青親口承諾2個月之內退還剩餘的80萬元資金， 我們還有錄音爲證。 但退款的事情也一拖再拖。 他們就是騙子公司。” 王進說。

　　與王進情況類似的還有重慶其他三家加盟商， 這幾家加盟商共涉及加盟費退款 298 萬元。

　　王進表示， 他們幾家加盟商曾報案， 但涉案公司在北京和上海， 警方取證難度較大。

　　對此， 北京華沛德權律師事務所律師熊定中稱他曾接受廣州加盟商的諮詢， 雙方簽署的協議確實存在問題。 但即使起訴，加盟商們勝算也並不大。

　　目前， 重慶還有 10 家加盟店仍在運營。 其中茂業百貨店初級咖啡師店賈皓然稱目前工資還是由咖啡陪你公司統一發放， 而茂業百貨店每天的營業額在 700 元~800 元之間。 大融城店店長也稱營業正常， 目前營業額仍然上交公司， 工資也由咖啡陪你公司統一發放。

　　維權資金或涉2億

　　重慶並不是唯一陷入關店風波的城市， 情況類似的還有廣州、 貴陽、 杭州、 聊城等地區。

　　RET 睿意德中國商業地產研究中心數據顯示， 截至 2014 年12 月 31 日， 咖啡陪你在中國開店 407 家。 根據咖啡陪你的品牌介紹， 95%的店都是加盟店， 那麼約 386家店都是加盟店。

　　而王進稱， 目前全國已知的維權加盟商有 127 家， 涉及資金粗略估計 2 億元左右。 以此估算， 目前全國有三分之一的咖啡陪你加盟商在維權。

　　但與王進的情況不同的還有另一部分意向金客戶， 山東聊城的嶽雨是意向金客戶其中的一員。

　　嶽 雨 說 自 己 有 別 的 生 意 ， 想 省心， 所以選了這個品牌。 但讓嶽雨始料未及的是， 當自己交了 50 萬元的意向金後， 咖啡陪你的選址團隊花了 3個月的時間也沒能選出一個合適的開店地址。 於是， 他決定放棄投資。

　　那時山東大區經理告訴嶽雨退意向金大概需要一個月的時間， 需要走流程。 結果大區經理都離職了，嶽雨的意向金還沒退回來。

　　咖啡陪你公司的工作人員給嶽雨的解釋是， 公司在變更股權， 等 3 月 30 日以後， 會採取 4 月支付一半、 5 月支付一半， 6 月份支付利息 (延期支付所產生的)。 然而 4 月 26 日， 嶽雨並沒等到 “一半” 的意向金。

　　5 月 19 日， 咖啡陪你公司稱要把加盟商們請到北京解決問題。 但嶽雨卻稱， 咖啡陪你北京和上海的公司都不存在了。

　　在嶽雨看來， 咖啡陪你公司沒有給他們任何東西， 卻把他50 萬元的意向金長期佔爲己有。“我們 15 個意向金客戶意識到問題比較嚴重， 已經在北京報案了。” 嶽雨說。

　　嶽雨稱， 此次報案涉及 15 個意向金客戶的 750 萬元， 這還僅僅只是一小部分。 他所瞭解到的全國的意向金客戶還有六七十人。 算上這些人， 金額達到 4250 萬元左右。

　　“螳螂繁殖” 破滅

　　韓 國 咖 啡陪 你 公 司 成 立於 2008 年 ， 在韓 國 已 經 擁 有800多家連鎖門店， 是韓國本土最 大 的 咖 啡 連鎖品牌。 一家名爲中企投資集團的公司， 於2012年與韓國咖啡陪你公司合作， 在北京成立了咖啡陪你管理有限公司， 將這一品牌引入中國市場。

　　RET 睿意德中國商業地產研究中心數據顯示， 經過 2 年時間的擴張， 目前咖啡陪你在中國共有 407 家店， 而星巴克進入中國 16 年， 共經營 1164 家店。

　　咖啡陪你在中國市場採取了直營店和加盟店兩種開店模式， 而除了少量直營店， 咖啡陪你 95%以上都爲加盟店。

　　更爲關鍵的是， 不同於通常意義上的特許加盟， 咖啡陪你公司採用自稱爲 “受託創業特許” 的模式。 即加盟者與咖啡陪你公司以 49%對 51%的股份出資合作開店， 而加盟者將門店全權委託給咖啡陪你公司管理， 自己坐享分紅收益即可。

　　然而， 在咖啡陪你貼吧， 有人將這樣的加盟模式稱爲 “螳螂繁殖”， 意爲邊開店邊關店。

　　僅需出錢， 無須花精力打理， 還能坐享收益。 這也是對王進等加盟商極具誘惑力的地方。 但這種加盟模式也引發了一系列問題。

　　王進稱他們後來發現， 在這一長長的費用清單中， 幾乎每一項都存在標價虛高或虛設名目的問題。 比如辦理工商執照以及各種證照要 10 萬元、 金佰利 M39 雙頭半自動咖啡機， 批發價格爲 5 萬元左右， 咖啡陪你卻標價 12 萬元; 又比如各種保證金，加盟商與咖啡陪你的合作， 其實就是合資開店， 哪有股東向另外一個股東交保證金的道理。

　　特許經營專家李維華則認爲， 咖啡陪你應該檢討， 檢討其特許經營體系的授權、 招商、 營建、 物流、 督導， 甚至整個體系是否出了問題， 尤其是那種溢價給加盟商供貨的行爲， 嚴重違反了特許經營本身的規律， 這種行爲放在歐美是涉嫌欺詐的。

　　而在其加盟的速度上， 上海咖咖奧連鎖咖啡董事長姜世奎稱：“星巴克作爲行業領軍品牌， 在中國 16 年， 纔有 1000 多家店。 但咖啡陪你短短兩年， 就將近擁有星巴克一半數量的店。”

　　姜世奎稱， 在這樣驚人的發展速度之下， 咖啡企業是很難保證直營店和加盟店擁有同樣的品質的。

　　錢去哪兒了成謎

　　127 個加盟商近 2 億元的錢去哪兒了? 王進稱他們並沒有見過咖啡陪你 51%的出資證明。

　　作爲行業資深人士姜世奎稱， 據他聽說咖啡陪你大股東把錢拿去國外投資， 但投資情況似乎不太好。 咖啡陪你目前的資金鍊很緊張。

　　對此， 北京市凱諾律師事務所張新年律師稱， 如果加盟商能找到咖啡陪你大股東把錢拿去投資的證據， 那麼大股東就有可能涉嫌抽條資金， 這不僅是違規而且是違法的行爲。

　　湖南的意向金客戶曾倩(化名)稱她想先發律師函過去。 對於自己 50 萬元的意向金， 曾倩稱咖啡陪你公司答應最晚 8 月退還， 所以自己還抱有一絲希望。

　　據曾倩介紹， 之所以一步一步相信咖啡陪你公司而導致現在 50 萬元意向金要不回， 關鍵原因是她考察了很多城市， 咖啡陪你有些店生意真的很好。 所以， 即使在網上看到韓方股東跑路的消息， 還是相信了咖啡陪你官網的澄清。

　　關於加盟商的問題如何處理， 咖啡陪你重慶地區負責人齊孝兵卻稱公司已經停止 49%加盟的模式了， 除此之外他拒絕回答一切關於重慶地區加盟商接下來如何獲得退款的問題。

　　而大股東中企投資負責人陸常青和咖啡陪你意向金客戶負責人的電話也一直無法接通。

　　在這樣的情況下， 飲品行業分析師宋亮稱， 咖啡陪你目前很有可能是在圈錢， 而且在資金不足的情況下繼續招商加盟，就是在以債養債。

　　文/重慶青年報記者 劉韻甜 圖除署名外均由受訪者提供

　　來源：重慶青年報