中國寧夏銀川，人稱“塞上江南”，大自然的鬼斧神工孕育了這裏山丘、沙漠等天然的越野地形，給無數越野戶外愛好者提供了驚險與挑戰。而坐落在其賀蘭山腳下的寧夏勁海瑞誠Jeep城市展廳，賣車的同時也賣盡了情懷，集合了各種戶外元素致力於成爲中國“最酷”城市展廳。

　　從情懷到經營情懷

　　初次進入店內，如果不通過介紹，事實上是很難看出這是一家汽車城市展廳。因爲這裏陳列的有服裝、有戶外裝備、有越野車模，二樓還有咖啡廳，大門口的頂上懸掛着一個懸空舞臺，店員抱着吉他敲着手鼓唱民謠，據說這裏未來還會有西餐廳。毫無疑問，這裏給人的第一個感覺就像是一個個人的loft收藏展館。

　　但是這裏停着的最具Jeep品牌元素代表的幾款車型，又讓人很快找回了正題——原來這裏是賣車的。據該展廳投資人高勁松介紹：“Jeep在大家的概念中可能就是粗獷、越野的代名詞，而我們的這家城市展廳讓大家感受和體會到的更多的是衣食住行涉及到生活方式的方方面面。”

　　據瞭解，高勁松在成爲Jeep經銷商以前是賣牛仔的，熱衷於像李維斯、G-star這種美國精神的品牌，與此同時他也是狂熱的美系車Jeep的粉絲，在他的店內也收藏了不同的Jeep經典車型，例如1941年的Jeep威利斯等。衆所周知，牧馬人有一款車型，叫Rubicon，美國有一條小道叫盧比肯小道。作爲戶外越野愛好者的高勁松，承包了17多平方公里的荒山，做了一個Jeep Safari公園，它是集戶外、四驅車、徒步、攀巖爲一體，還帶領團隊歷時兩個月開創了一條屬於自己的“虎克之路”。在給記者播放虎克之路開闢經過的視頻時，高勁松也幾次無語哽咽，毫無疑問，這是一個有Jeep情懷的人。

　　衆所周知，在當前的市場競爭中，配置可以複製，車型可以改款，但唯有情懷是獨特的，因而不一樣的生活方式和營銷體驗所帶給消費者的心理滿足感，是品牌和經銷商更應該花心思構築的核心優勢，也是真正讓競爭對手無法複製的競爭力。高勁松表示：“Jeep車就是生活方式，它會把最美好的生活方式推給你。當一個消費羣體已經意識到我應該選擇什麼車的時候，你爲什麼不給它更多的選擇呢?”

　　從多元到更多元

　　在展廳內，據店員介紹所有的家居都是他們自己設計訂製的，用一個廢棄的牧馬人底盤做了張桌子，牆上掛着的是印第安牛皮，很典型的美式文化。用騰格裏沙漠的沙子，做沙盤，凳子、長條椅都是自己設計和訂製的。

　　這樣的高度自主與個性化也得益於廣汽菲克銷售有限公司的“多業態 模塊化”銷售模式。衆所周知的是，如今的汽車銷售行業呈現出的一個很明確的趨勢是，從過去的單一渠道模式向多渠道模式轉變。在廣汽菲克銷售有限公司成立前，原有兩大網絡(廣汽-菲亞特網絡+克萊斯勒進口車網絡)總計近400家經銷商，各家經銷商的資金、人員、展廳條件都不一樣，藉助“多業態化”，廣汽菲克能夠幫助經銷商最大程度發揮現有資源，在快速變化的市場環境中取得先發優勢。據悉，未來廣汽菲克的展廳將劃分等級，並根據等級設定經銷商業務範圍，另外，除4S店這樣的經營模式外，也會鼓勵經銷商根據所售車型及品牌，開設不同類型的城市展廳。

　　而現在和未來，區域營銷和精準營銷無疑對汽車廠家和經銷商的營銷運營能力提出了更高要求。廣汽菲克銷售有限公司未來也會對旗下的4S店和城市展廳採取模塊化建設的方式。所有店面的裝修風格、視覺呈現將保持統一調性;模塊化的升級標準：展廳外觀、售前區域、售後區域、軟性裝飾。經銷商可以根據業務範圍，可以以較低成本，快速升級改造;模塊化展廳大小及售後工位數組合：經銷商可以根據市場規模、土地資源情況自由組合。

　　“多業態 模塊化”的網絡發展政策是從經銷商的切身利益出發，採取因地制宜的策略，賦予了經銷商更大的靈活度，其可根據當地區域的城市規模，經濟發展水平，消費者消費習慣等綜合因素，制定投資策略和經營形態，切實降低投資風險和資金壓力。

　　得益與此，再加之寧夏的獨特越野壞境，消費者對於越野的需求高於其他車型，配以投資人高勁松獨特的越野情懷，寧夏勁海瑞誠Jeep城市展廳的酷炫與“另類”也似乎找到了答案。

　　來源：汽車頭條

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