手機放在咖啡店裏賣

作者:未知 來源:手衝咖啡: 咖啡文化 > 2024-11-05 14:58:49

2004年10月,全球排名第五、在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業巨頭沏寶,宣佈與英國移動電話運營商合作,進軍移動電話市場。

在咖啡店裏賣手機,這行得通嗎?

“這哪是什麼咖啡店?整個一雜貨鋪嘛。”一走進沏寶咖啡店,人們不禁會發出這樣的感嘆。的確,不僅是手機,這裏從咖啡、手錶到燉鍋、內衣,一應俱全。

把這些毫不相干的商品擺在一起賣,難道就是傳說中的“沏寶模式”?

不錯,這正是“沏寶模式”的標準做法,也就是客戶共享,使品牌的可接觸範圍最大化。

沏寶咖啡店遍佈德國的大街小巷,在這些咖啡店裏,客戶除了能夠享用美味的咖啡外,還可以獲得基本的技術支持,購買手機、預付費卡、SIM卡,以及辦理簽約手續等。

這種聯合銷售的方式充分發揮了產品的整合效應,於是,一些顧客本打算來店裏喝杯咖啡,結果卻購買了一部手機;而另一些人在辦理移動電話服務的同時,也難以抵禦美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包。短短16個月內,沏寶就已經吸引了超過50萬名預付費用戶,以及數量巨大的簽約用戶,現在已一躍成爲德國最大的預付費服務供應商之一。

同時,根據消費潮流和人們對現代科技的預期,沏寶以“每週一次新體驗”爲主題,每週限量推出15件特選商品。對於消費者來說,如果看中了一件商品而沒有購買,一週之後它就被撤下貨架,再也買不到了。這一獨特的營銷手段使原本普普通通的產品銷售變成了非常獨特的個性化體驗,激起了顧客內心深處的購買慾望。

衆所周知,品牌的合作就好比是相親,不但要“閤眼緣”,還要講究“門當戶對”。比如可口可樂和麥當勞,一個是飲料巨頭,一個是快餐大佬,在品牌的分量上,都是同一級別的。同樣道理,沏寶也不可能賣二三流的產品,它正是利用了消費者的這種心理,巧妙地搭了一回順風車。

2006年6月,幾個沙特球迷漫步在德國慕尼黑的街頭,四下尋找避暑消閒的地方。他們看到了沏寶咖啡店,於是急忙推門而入。輕呷兩口香醇的咖啡,疲憊睏乏一掃而光,大夥兒這才仔細打量起這家店來。很快,他們的目光就落在了櫥窗裏擺放的一部部漂亮的手機上,這些新上市的手機讓人愛不釋手,他們很爽快地掏了腰包——類似的情景每天都在遍佈德國的各個沏寶咖啡店裏上演着。

2014-08-01 13:50:12 責任編輯:未知

單品咖啡

常見的咖啡產區

非洲產區

埃塞俄比亞咖啡- 耶加雪菲咖啡- 西達摩咖啡- (耶加雪菲水洗和日曬)-

肯尼亞咖啡- 盧旺達咖啡- 坦桑尼亞咖啡-

亞洲產區

曼特寧咖啡- 黃金曼特寧- 雲南小粒咖啡-

美洲產區

哥倫比亞咖啡- 巴西咖啡-

中美洲產區

危地馬拉咖啡- 哥斯達黎加咖啡- 巴拿馬咖啡- 翡翠莊園紅標- 藍山一號-

本站推薦: 卡蒂姆咖啡豆| 季風馬拉巴咖啡| 牙買加咖啡| 西達摩花魁| 耶加雪啡咖啡| 埃塞俄比亞咖啡| 耶加雪菲咖啡| 巴西黃波旁咖啡| 巴拿馬水洗花蝴蝶| 尼加拉瓜馬拉卡杜拉咖啡豆| 羅布斯塔咖啡豆特點| 阿拉比卡咖啡豆的特點| 巴西摩吉安納咖啡| 巴西咖啡豆風味特點| 烏干達咖啡豆風味| 西達摩咖啡豆特點| 後谷咖啡雲南小粒咖啡| 埃塞俄比亞紅櫻桃咖啡| 哥斯達黎加塔拉珠咖啡| 單品摩卡咖啡豆的特點| 盧旺達單品咖啡| 布隆迪咖啡風味| 哥斯達黎加咖啡黑蜜口感| 巴拿馬卡杜拉咖啡| 巴西喜拉多咖啡特點|

專業咖啡知識交流 更多咖啡豆資訊 請關注咖啡工房(微信公衆號cafe_style)

更多推薦

更多資訊

關注我們

  1. 關於我們
  2. 商務合作
  3. 推薦計劃
  4. 投稿登錄