下面介紹幾個促銷原理，如能活加利用，必將"錢途無量"!

　　(1)促銷時間的選擇(when)

　　重大節日前夕的週末，人們開始高度關注節日的到來，準備大量購物過節，此時搞促銷， 容易引起人們的關注，這體現了注意力促銷。

　　(2)地點(where)

　　最好能指定一個貴賓折扣區，這樣不但讓消費者享受到折扣所帶來的實惠，又能享受到貴賓式的服務。此時環顧熱鬧非凡的咖啡店場景，又有着一絲低調的紳士味道，消費者往往能對咖啡店產生巨大的認同，爲以後的消費打好了基礎。

　　(3)促銷對象(who)

　　有實力長期享受咖啡店服務的企業主或白領精英，他們喜歡社交又喜歡咖啡，並且有購買力，在他們身上做促銷針對性強、有效性高。

　　(4)促銷內容(what)

　　在促銷中，要求所有的服務員衣着整齊、面帶徵笑，服務有條不紊，說話不急不緩，'對每一杯咖啡或客人點的小點都精心調製，然後有禮貌地呈上，讓客人享受到"賓至如歸"的服務。

　　(5)如何促銷(how)

　　促銷體現了決戰終端的促銪策略， 消費者可以近距離感受到本咖啡店所具有的品質和魅力。既採用了人員推銷，又採用了環境推銷，體現了整合傳播促銷。

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