1.重視顧客、用心爲顧客服務

　　很多顧客的心理是“我使用你的產品好服務，是覺得還不錯，是給你一個賺錢的機會。”他們潛意識裏最在意的是你對他們的尊重和關注，所以在你和他們溝通和交流時，首先出現在你腦海中的應是“我一定要爲這個顧客服務好。”“我怎樣才能讓這個顧客滿意而歸”的意念，而不是“怎樣才能讓顧客掏完腰包就把顧客打發走。”如果你的服務讓顧客感覺到沒有受到注視和尊重，就有可能失去這個機會，更嚴重的是他們會將自己的感受傳播給自己身邊的親人和朋友，那你失去的將是更多的顧客。

　　耐心周到的爲顧客服務。由於顧客的性格特徵、喜好、年齡、經歷等各不相同，不同的顧客溝通方式和處事習慣有所差異。咖啡師應該根據不同的顧客耐心的爲顧客辦理業務、解答諮詢，提供熱情周到的服務。

　　重視顧客，並且通過行動和語言表達出來。比如：咖啡師在接待顧客的時候說敬語、親和的語音語調、講究禮節禮貌、同理心傾聽顧客的感受等等，這些細微的動作和言行都會讓顧客感受到你的重視和關懷。咖啡師需要從潛意識裏認識到顧客服務的重要性，纔會在行動中不自覺地表現出來並讓顧客感受到，而不是虛情假意的表現出頻繁的恭維，沒有實際的行動，反而讓顧客非常反感。

　　2.積極主動的爲顧客着想

　　積極的人是主動的，消極的人是被動的。積極的人是主動的改變者，他們依據原則作出決定，敢於爲自己的決定負責;而消極的人總是輕易說出“我不行”，這種語言完全體現出一種不負責任的態度，他們永遠擺脫不了環境的束縛，咖啡師身負爲顧客服務的責任，應該積極主動的爲顧客着想，爲他們解決問題。

　　積極主動的爲顧客着想，其實，我們在工作和生活中，每時每刻都有許多我們很容易就能做到的、讓顧客感動的小細節。問題在於我們是不是用心去發現。要讓我們的服務感動顧客首先我們必須熱愛自己的工作，絕對不應有爲了工作而工作、爲老闆工作的想法，只有真正把工作當作一種樂趣，當成自己的職責，纔會全身心的投入。

　　只有用心投入纔會注意許多別人忽略的細節，只有用我們的真心、熱心、和愛心，時時刻刻牢記“顧客至上”的服務宗旨，就會最終實現101%的服務效果，從而留住顧客的心。

　　3.走出服務意識的誤區

　　①服務就是按制度辦事

　　這種錯誤的意識就在於將服務簡單的理解爲按制度做好各自份內事，機械、僵硬的執行規章制度，服務的過程是依個人與人交往的過程，服務的主體是顧客，服務過程中潛移默化的滲透着人際交往的藝術，試想一下如果我們在面對顧客時對顧客生硬的說“這是我們公司的規定，”“我們公司規定這種情況不能退貨”、“你這種情況我們處理不了等”顧客會是什麼感受?我們在這裏所講的並不是公司的規章制度不執行，而是如何積極主動的從顧客的角度思考，採用顧客能夠接受的方式爲顧客耐心的、人性化的服務。

　　②我沒有錯都是他們的錯

　　對顧客提出的不滿和異議，有的咖啡師就是不願意承認錯誤，而過分的強調他人或顧客的責任，歸罪於外，說來說去都是顧客的錯，自己沒有錯，到最後讓顧客感覺到自己的不滿是不可能的到處理的。從顧客的角度而言。咖啡師是代表企業的形象沒有低賤之分，顧客會認爲“反正是你們的過錯給我造成了不滿和損失“，顧客不會去分辨這是業務部門的錯、那是維護部門的錯誤，對顧客來說誰受理了自己的不滿，誰就應該負責解決，而不是去追究這是誰的責任。

　　③咖啡師應具備的服務素質

　　服務素質屬於職業素養的範疇，是指企業對咖啡師個人素質方面的要求。服務素養是可以通過學習、訓練和知識的積累來提升的。

　　咖啡師的素養主要包括有：個人修養、心理素質、專業素質、綜合素質。

　　個人修養

　　個人修養是一種自我暗示，是一種爲人處事的態度，能讓人的自我意識或思想產生持久的變化，從而幫助你實現個人目標。

　　尊重爲本

　　作爲一名服務員，尊重爲本是最基本的要求，俗話說的好“尊重顧客是一種常識，尊重上級是一種天職，尊重同事是一種本分，尊重下級是一種美德，尊重所有人是一種修養。

　　謙虛誠實

　　謙虛是人的一種美德。咖啡師需要掌握全面的專業知識，可現實工作中有的咖啡師往往認爲顧客說的話都是外行話，對顧客不屑一顧，甚至不懂裝懂，這樣就會讓顧客產生強烈的反感。對知識的學習是永無止境的，誠懇謙遜的與顧客溝通並不會暴露自己的不足，反而是能夠贏得顧客認同和尊重的基本素養。

　　寬容

　　忍耐與寬容是面對無理顧客的法寶，也是一種美德。咖啡師需要有包容心，要包容和理解顧客。真正的顧客服務必須照顧顧客本人的喜好和情緒。顧客的性格不同，處事的方法和方式也不同，咖啡師在提供服務的過程中難免會遭遇態度惡劣的客人，您也會因此而受委屈，但只要牢記自己的職責，用自己的寬容去感化顧客，這樣的顧客一旦被您的服務所感動，更容易成爲優質的顧客、忠誠的顧客。

　　誠信

　　對於咖啡師，通常很多企業都有要求;不輕易承諾。說到就要做到。咖啡師不要輕易的承諾，隨便答應顧客的任何要求，這樣會給自己的工作造成被動但是咖啡師必須牢記自己承諾，一旦答應顧客，就要盡心盡力去做到，對於通過自己努力也無法做到的，應該主動向顧客道歉並說明原因。

　　勇於承擔責任

　　工作中有時會出現顧客投訴或者是被顧客誤解的情況，往往同事之間會相互推卸責任，給顧客造成不好的印象，咖啡師是一個企業的服務窗口和縮影，對外代表的是企業的形象和品牌。因此咖啡師不能說這是那個部門的責任，一切責任都要通過我把它化解，對顧客要勇於承擔責任，在內部要認真調查和處置，千萬不要讓顧客感覺你在踢皮球。

　　心理素質

　　心理素質是指人類在長期社會生活中所形成的心理活動在個體身上沉澱的心理傾向、特徵和能動性。良好的心理素質是咖啡師綜合素質的重要組成部分，一個情緒不穩定、性格孤僻、人際關係緊張的咖啡師通常不可能爲顧客提供熱情、友善、親和的服務。

　　積極的心態

　　咖啡師往往會因爲工作中顧客誤解，或是感覺每天週而復始的工作很枯燥，心態或情緒或多或少受到消極的影響，這是很常見的，也是很正常的。關鍵是要保持一種積極的心態，需要咖啡師懂得自我調整心態，進行情緒調節，比如：以積極主動的心態與顧客交流、與同事交流。不斷感受工作帶給自己的快樂等等。最重要的是要保持積極的心態面對顧客和同事，用真誠和熱情贏得他們的認同、關注、和信任。

　　微笑服務禮儀

　　微笑服務目前已在世界各地和各種行業引起廣泛重視，成爲通信、金融、政府、電力、零售業、民航等組織創造核心競爭力，打造優質服務品牌的有效武器。

　　微笑是現代人際交往和工作職場中最起碼的禮貌，微笑服務是咖啡師美好心靈和友好誠懇態度的外部化表現，是服務中與顧客交流、溝通的美好橋樑;

　　咖啡師的微笑服務能夠展示個人的素養和公司的對外整體形象，當咖啡師面對顧客微笑時，就是向對方表現出善意、尊重和友好，這樣能夠讓顧客降低陌生感和心理差距，進而產生“賓至如歸”之感，從而與顧客建立良好的溝通渠道和客戶關係。

　　笑口常開

　　積極主動微笑

　　咖啡師在聽到顧客詢問或是辦理業務時，應主動地與顧客目光進行接觸，顧客微笑在先，首先向對方微笑，然後再開口說話表示歡迎和交談;

　　如果在咖啡師與顧客目光接觸時，顧客微笑在先，咖啡師則馬上還以禮儀微笑，會心的微笑。

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