咖啡最初在英國流行時，人們把咖啡館稱作“一便士學院”，因爲人們在飲用一便士一杯的咖啡時，相互討論學術問題。

　　在中國，咖啡館更多被人們作爲休閒會友的場所，隨着星巴克、COSTA、太平洋咖啡等大型連鎖咖啡店不斷攻城略地，獨立的主題咖啡館開始嶄露頭角，它們或主張一種生活態度，或營造特別的交際氛圍。

　　3W咖啡館看起來是個異類，不僅它的三個聯合創始人有互聯網背景，而且股東多達180多個;一樓是傳統的咖啡館，接待散客，而且備有HP打印機等辦公設施;二樓是會場和VIP區，主要舉辦與互聯網相關的論壇、沙龍、培訓、講座和活動等，兩年時間做了500多場，平均下來三天兩場;三樓則“蝸居”了19家創業公司，是“創業孵化器”。目前，它形成了咖啡館、3W創新傳媒、互聯網垂直領域招聘網站“拉勾招聘”，以及孵化器“NextBig”、獵頭服務等多元化發展的品牌。

　　與其說它是個咖啡館，不如說它更像一個互聯網人的“圈子”。

　　3W咖啡：互聯網人的圈子

　　3W咖啡館的三位創始人馬德龍、鮑艾樂和許單單都出自騰訊，在做3W之前並不認識。騰訊的一個離職員工曾建了一個QQ羣叫做“永遠一家人”，當時想把互聯網行業的人聚在一起開個咖啡館，在QQ羣裏發了信息之後，三個志同道合的人湊到了一起。

　　“我們最初的想法是，徵召一百個互聯網人士開辦一個專門爲互聯網行業聚會沙龍提供場地的咖啡廳。”鮑艾樂說，這個想法提出來之後，立刻得到“很多行業大佬”響應。“當時是2010年下半年，是微博最火的時候，在微博上提出這樣的想法，就有很多CEO、高管響應，覺得投個幾萬塊錢做個股東也不錯，我們的第一批錢就這麼來的。”

　　第一筆錢籌集得還算順利，但第二步，擺在3W面前的是如今咖啡館普遍面臨的困境，就是怎麼賺錢，收回投資。“3W剛開起來時我們很開心，做了很多小清新的事情。開了之後，痛苦與日俱增。3W咖啡館虧欠嚴重。創業初期一個月30天，我們至少25天待在咖啡館裏，晚上11點纔回家，幾乎一年都是這麼幹下來的。想努力賺錢，但賺錢很困難。那個時候面臨很大的抉擇：是繼續幹下去，還是把它關了?”許單單曾回憶說。

　　當時鮑艾樂在搜狐，許單單在華夏基金，三個人都有着不錯的工作。盈利艱難讓他們不得不做出抉擇：是辭職專心做咖啡館，還是關掉咖啡館繼續工作?經過不斷摸索、調整，3W咖啡館走了過來。

　　3W咖啡館的第一批股東爲104人，後來想成爲股東的人越來越多，於是三個人商量了一下，設立了一些門檻，比如最低投入6萬元，比如職業要求主要是上市公司高管、基金合夥人、初創公司CEO和知名媒體人等四類人。到2013年9月，3W咖啡館一共有183位股東。

　　“這些股東進來後，很多創業公司的人來咖啡館找我們，問是不是可以在這裏介紹投資人、融資等等。其中最突出的需求就是找投資、找人，比如有的人有創業想法，但沒人一起幹。因爲3W咖啡館是互聯網人的聚集地，很多人希望我們介紹人脈，包括辦公地點、註冊公司、做行業交流等需求，針對這些需求，我們整合資源，做了很多事情。”鮑艾樂說。

　　比如“投資人下午茶”，3W咖啡館把投資人請來，與創業者聊天，提供指導。再比如開公開課，請大公司高管演講，與草根創業者接觸。3W還成立了專傢俱樂部、股東俱樂部等。“請大公司的高管，每週給創業者們培訓一次，比如‘如何建立APP和外部渠道’、‘屌絲心理學’、‘律師培訓知識產權’、‘產品設計運營’等，已經安排到今年12月份了。”馬德龍說。

　　NextBig：下一站大佬

　　如今，3W走得更遠，開始提供創業孵化服務NextBig——明日之星，馬德龍開玩笑說，縮寫就是“NB”。

　　3W咖啡館爲一些創業公司提供有限的、相對便宜的資源，比如房租。”我們從房東那裏拿下房子是一平方米3萬塊，我就以這個價格轉給創業者，你想在中關村找到一平方米6萬塊以下的房子根本不現實。我們這裏是公用，一個人就是5平方米，如果他自己租的話，怎麼着也要20平方米，我們這裏因爲是公用所以就更便宜。相當於10萬塊只需要花1萬塊在這裏，9萬塊可以花在其他地方。”馬德龍說。

　　再比如一些基本的辦公設備。“你知道創業公司初期需要支付的費用有哪些嗎?要租一個像樣的工作場地，要有網絡帶寬，要註冊公司，要有打印機、雲主機等辦公設備，要有行政、財務、法律諮詢等。但如果只是一個兩三個人的小團隊，就不值當匹配得那麼完善，而在3W孵化器裏很多東西可以共享。”

　　爲了得到這些便宜甚至免費的資源，馬德龍聯繫了很多辦公設施企業，比如惠普。前不久3W加入惠普的“打印熱商計劃”， 由惠普免費提供一臺智能七合一多功能激光一體機，讓創業者或顧客即使身處咖啡廳也能享受文印服務，通過無線熱點、無線直接打印、雲打印、AirPrint打印文件資料。

　　“跟惠普一樣，我們做這些事情一分錢不賺，相當於做公益，現在我們能夠利用3W品牌影響企業，讓它們以免費的方式響應我們。比如無線設備部署，除了帶寬我們花了錢，所有的設備一分錢沒花，都是免費從企業拿到的。現在我們的服務供應商有幾十個。”馬德龍認爲，孵化的意義就在於大家一起培養孵化，把蛋糕共同做大之後再劃分利益。

　　對於創業公司來說，除了網絡、服務器，還有一個至關重要的問題是法律。馬德龍請通商律師事務所的一個合夥人每兩週過來一次爲創業者解決問題，比如大家都關注的股權問題等。“初期架構對創業公司是非常重要的，要不然日後做大出了問題會非常麻煩，facebook就是個很好的例子。我們找來的人瞭解大量案例， 能夠提供非常好的幫助，可以避免未來做大後因股權問題而分崩離析。因此，每當創業者融到資金後都會過來諮詢意見。”

　　“基本上一週給這19個團隊舉辦兩次活動、一次培訓、一次團隊創始人聊天，我們希望3W咖啡館三層的這些創始人就像同學會一樣，‘牛逼一期’。”馬德龍笑着說。

　　對於創業團隊，3W咖啡館有着自己的挑選標準。

　　首先，人數嚴格限定在2人~10人之間。“10人以上就要出去。因爲1個人創業我們覺得不靠譜，而一個團隊發展到了10個人的話，我們認爲它已經具備抗風險的能力了，因爲我們是給相對脆弱的團隊提供抗風險能力的，而且我們和配套的基金、諮詢聊過，一個團隊在七八個人的時候，基本上是處在相對穩定的時期，之後就會進入快速成長期，所以說，我們希望一個團隊發到到10個人就出去，因爲10個人的團隊佔用的是兩個團隊的空間，你出去之後其他人進來，我們希望把這個地方給更需要的人，所以孵化器也叫‘早期項目流轉中心’，進來就是‘入孵’，6個月後必須完成孵化。我們希望在創業最脆弱的環節，用我們最優惠的成本、場地幫助創業者成長，完成從雞蛋變成小雞的過程。”馬德龍說。

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