華爲，已非印象中專注於徵戰全球電信設備市場的中國公司，今天的華爲，除了耳熟能詳的華爲手機，在雲計算市場裏，同樣有着一輛輾壓一切的戰車。
2016年8月31日，華爲在上海世博中心成功舉辦了史上規模最大雲技術盛典——華爲全聯接大會(Huawei Connect 2016)，來自世界20多個國家，英特爾、SAP、微軟、埃森哲和德國電信等跨國公司的數千業界精英齊聚一堂，即可看出華爲在雲技術領域的高度號召力。
在會上，華爲輪值CEO胡厚崑宣佈“華爲要做智能社會發展的使能者推動者”，他在雲計算市場給華爲的定位是：以客戶爲中心，聚焦ICT基礎設施，提供創新的雲技術，積極參與雲生態建設。
再好的計劃，如果不能落地，也是一張廢紙，有行動，纔有未來。開會，只能展示自己的雄才大略，更重要的，還是要看實際效果。畢竟，每個人、每個企業、每個行業，乃至每個經濟體，都在被雲塑造，大家也同時在重塑雲。
果然，全聯接大會後的華爲，在市場上斬獲不斷。
9月21日，華爲與新疆維吾爾自治區經濟和信息化委員會簽署戰略合作協議，雙方就共同發展新疆雲計算大數據產業，培育新疆“智能製造”產業生態，推動政務雲試點示範建設等領域達成全方位、深層次的合作;
10月15日，江西省上饒市人民政府和華爲簽署戰略合作協議，雙方就共建雲計算平臺、共同打造上饒市雲計算產業等領域達成全方位、深層次戰略合作;
10月19日，華爲企業雲與廣東溫氏食品集團股份有限公司(深圳上市公司)在雲浮簽署戰略合作協議，雙方就共同打造農業雲解決方案達成全方位戰略合作;
10月22日，江蘇省經信委、鹽城市政府與華爲公司簽署戰略合作協議,三方圍繞雲計算、大數據、物聯網展開全方位、深層次的合作，共同打造現代汽車服務中心、智能製造支撐中心、華東大數據處理中心、江蘇省信息消費中心等;
政府部門和上市公司，基於成果和安全的考慮，向來對技術合作方的資質和技術條件，有着很苛刻的要求，而華爲能夠在這兩塊細分市場內拿下訂單，其企業雲的實力可見一斑。
這些，只是華爲在全球雲技術市場上的一個縮影。而在行業內，華爲被視爲中國品牌公司抗衡跨國巨頭的最核心力量。
牀墊文化戰勝咖啡文化
華爲早早就預見到雲業務是一片“藍海”，增長空間十分廣闊。
2008年，華爲開始在雲計算領域的佈局，當時主要以私有云爲主。到2010年11月，華爲正式發佈雲計算戰略，啓動“雲帆計劃”，當時，不喜在公開場合露面的華爲總裁任正非親自到場，他特別談到了自己對這一業務的願景：讓全世界所有人，像用電一樣享用華爲信息的應用與服務。及至2011年，華爲將企業業務單獨成立業務集團(BG)，與運營商BG和消費者BG共同組成了其三大業務架構，以雲服務爲核心的企業業務上升到公司戰略層級。到2015年7月，華爲全面投入公有云市場的競爭。
從已有報道來看，華爲內部的評估是，未來幾年內，全球企業業務市場規模將高達14000億美元，數倍於消費者業務的2700億美元和運營商業務的1500億美元。在2016年8月底的華爲全聯接大會上，華爲輪值CEO胡厚崑在再度闡述了華爲雲戰略定位時預計，到2025年時，將會有85%以上的企業應用會被部署到雲上。所以，在華爲的未來規劃中，收入增長點將主要依賴於企業市場。
企業市場，對華爲來說是一個陌生區域，但早已有IBM、SAP、微軟、惠普、甲骨文、谷歌、戴爾、亞馬遜和思科等跨國公司，並且國內BAT等互聯網巨頭也已入駐，且深耕多年，在全球建立了龐大帝國。除了思科，其他對手近乎陌生。
知己不知彼，卻要一點點蠶食對方的勢力範圍，這注定是一場刀刀見骨的大戰。
此後，華爲不斷投入重兵。
2015年，華爲研發投入596億元人民幣(約合92億美元)，佔銷售收入15%。而在過去10年內，華爲研發投入累計超過2400億元人民幣(約370億美元)。截止2015年，華爲在全球有8萬研發人員、16個研究中心、超過1500個實驗室。過去，計算資源非常分散，難以共享，利用率低。從2013年開始，我們整合研發資源，實現代碼和研發作業的上雲部署，重構研發流程，效率大幅提升，其中，資源複用率提升2.5倍，各環節作業時間平均縮短50%，產品上市時間也大幅提前。
今天的華爲，已經從早期關注設備，轉向關注用戶和體驗，隨着雲計算、BYOD移動辦公、大數據等的興起，華爲企業雲在多個行業市場取得重大進展，提供了金融雲、城市雲、媒資雲、園區雲、軟件開發雲等多個解決方案，而新疆經信辦、溫氏企業、上饒和鹽城的新訂單，都是華爲攜手客戶共同開展雲轉型的最新實踐。
“牀墊文化”再一次戰勝了咖啡文化，華爲的企業業務增長強勁。2012年，其企業業務營收19億美元，只佔華爲總收入的5%。到2013年，數據猛增到25億美元，同比增幅爲32%。2014年，企業業務BG收入繼續保持27%的增勢，服務超過100家世界500強企業。到了2015年，該項營收迅猛增長至43億美元，同比增長44%。華爲的目標是，到2017年，企業業務的營收要超過百億美元。
爲迎來全聯接時代做準備
制定百億美元的目標，華爲不是信口開河。
通過對未來發展趨勢的精準預見，華爲認爲智能社會正在到來，信息通信(ICT)技術是智能社會背後最重要的基石，在其中，終端是萬物感知的觸角，網絡連接萬物，雲則是萬物智能的源泉，因此，華爲將與之相對應的“端、管、雲”架構，定爲重點投入的戰略方向。
華爲這樣做，自有其商業邏輯。
雲對社會的影響，已經遠遠超過技術本身，還涉及了商業模式和人的思維模式，引發了一系列商業變革。
華爲輪值CEO胡厚崑向IT時代網指出，谷歌、亞馬遜、滴滴、Airbnb等是“生於雲的一代”，它們開創了敏捷創新、體驗好、低成本的雲的1.0時代，利用雲技術、雲架構實現了資源共享，利用移動互聯網技術更好聯接客戶，即使在酒店、出租車等傳統行業中，創造了顛覆性的商業模式。
這些新型互聯網業態的成功，喚醒了各行各業，大家爭先恐後地向雲靠攏，在雲中成長。基於此，華爲認爲下一個十年是雲的2.0時代，各種行業雲必將興起，所有企業都會用到雲的技術、雲的模式，85%以上企業應用會被部署到雲上，他們都會結合核心業務，探索最適合的雲化解決方案。
隨着物聯網、大數據、雲計算等新技術新產業的發展，人類正在迎來全聯接時代，聯接的範疇將全方位擴展到人與人，人與物，人與服務，網絡和數據成爲繼“土地、機器、勞動力”之外的第四大生產資料，而企業的價值創新，將隨着新型聯接而建立。
從未停止對雲的思考和實踐
大數據時代，幾乎每一家稍具規模的企業，都在關注着ICT融合、移動互聯網、雲計算的大規模演進，原有的IT架構已無法滿足公司業務成長的需要，重構網絡顯得十分迫切，這給了華爲企業業務帶來新的機會。
IDC在去年11月份發佈的報告中，預測雲計算在各個領域中將得到廣泛應用，特別在未來3年內，大中型企業將加速向雲計算轉型。Gartner和Forrester也在近期的報告中做出了一致的評價，認爲企業向數字化轉型的腳步正在加快。
大企業客戶在雲化時，特別關注自主可控不被廠家鎖定以及內外部數據互聯互通，華爲就應用業界主流開源技術構建了開放雲架構。數據安全和隱私保護是客戶在雲化時的首要顧慮，華爲就推出了基於統一架構的混合雲解決方案，讓客戶同時享受私有云自主可控和公有云彈性敏捷。華爲的雲解決方案，特別強調了開放性、安全性、企業級的體驗，以及一站式等特性，受到越來越多客戶歡迎，這更堅定了華爲雲技術的研究中以客戶爲中心的信念。
在全聯接大會上，爲了滿足用戶日益提升的存儲需求，華爲發佈了FusionStorage 6.0雲存儲，它能夠同時支持分佈式塊、分佈式文件和分佈式對象存儲。基於全分佈式架構的性能和容量，靈活可選的基礎架構，以及面向雲的開放兼容能力，幫助客戶應對業務向雲遷移過程中的挑戰。
華爲同時新推出的FusionStage PaaS平臺則採用開放架構，爲企業應用提供了完整的開發、部署和運營管理環境，同時提供豐富的中間件服務。針對行業客戶，可提供針對不同行業應用的行業組件，來適配不同的行業場景。FusionStage支持業界主流的開發語言和協議，部署一個新的微服務只需要不到1分鐘，容器的部署達到百萬級別。
據介紹，華爲在IT核心技術上持續投入，具有領先的FusionSphere雲操作系統、OceanStor企業級存儲、FusionServer服務器、軟件定義網絡、安全等技術和解決方案，具備構建企業級雲服務所需的端到端能力。值得注意的是，華爲企業雲是國內首家通過CSTAR雲安全認證以及首批通過國家可信雲認證的雲服務提供商。
華爲IT產品線總裁鄭葉來向IT時代網表示，華爲的研發雲服務提供一站式的研發測試服務，讓企業的研發效率提升了10倍以上。
據他介紹，大連軟件園超過90家的企業共同驗證了華爲提供的研發測試雲的便利和高效，在新興業務場景下，華爲的容器服務支持10萬容器部署，容器集羣的聯盟管理規模達到100萬，最大的容器管理能力。容器的部署規模能達到百萬的級別，向雲的遷移並不是要求客戶把現有的應用改一遍，華爲希望轉化成企業向雲轉移的能力，讓客戶的應用更容易，向雲遷移。
共建雲生態
要實現企業業務市場的目標，對華爲來說，必須告別在電信設備市場上的“獨行俠”角色，轉而構建一種新的生態環境。華爲常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉表示，“華爲要回歸業務本身的規律，在用戶與合作伙伴中扮演‘被集成’的角色。”(編者注：華爲所謂的“被集成”，一是將產品和方案集成到合作伙伴的方案中，再提供給最終客戶;二是不直接面向客戶，而是支持合作伙伴與客戶簽約。)
這位前華爲企業業務掌門人還主動表示，華爲在ICT領域不可能通喫，必須“有所爲，有所不爲”，因此，華爲將只專注於ICT基礎設施，爲合作伙伴提供差異化、有競爭力的解決方案。
華爲聚焦擅長的ICT基礎設施，不會越出這條邊界，其他的都交給合作伙伴。不與合作伙伴產生競爭，才能贏得更多行業及渠道商的支持。我們希望和合作夥伴一起，成爲客戶的最佳選擇目標。
華爲內部報告顯示，華爲企業業務已與包括英特爾、SAP、英偉達等1100多家解決方案合作伙伴達成了合作;在銷售和渠道領域，華爲擁有3700多個渠道合作伙伴和700多個服務合作伙伴，而通過渠道銷售合作伙伴的銷售收入，已佔到其企業業務收入的60%。據悉，華爲將通過培訓中心提升合作伙伴的能力，並優化渠道政策，爲其提供更大的成長空間
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