咖啡館裏的移動科技公司，如何做到市值近億元？

　　一家咖啡館，對外不賣咖啡飲品，而是做互聯網移動醫療，成立不到一年，市值就達近億元，並獲得了幾個業界巨頭天使投資。它到底是怎樣的一家咖啡館?

　　【商界招商網 文|張祿桅】

　　老舊的木門，幾個略微昏黃的大吊燈，復古懷舊的小檯燈，牆上各異的明信片、電影海報，圓木桌上插着勿忘我的酒瓶，角落的吉他、電子琴，整個屋裏飄散着濃厚的咖啡味，不時有風拂起那碎花窗簾，露出半面朝陽，異常刺眼……

　　走進門口，裏面的“顧客”會客氣地告訴你：抱歉，我們不對外營業。

　　這是一家怎樣的咖啡館?

　　從不對外營業的咖啡館

　　誰也想不到，位於重慶市著名學府區沙坪壩中心商圈立海大廈14樓裏的這家咖啡館，居然是一家剛註冊一年的科技公司，更讓人驚訝的是，不到一年的時間裏，它居然獲得了優勢資本董事長吳克忠、商界傳媒執行總裁周忠華和上市公司數字政通的600萬元天使投資，市值已近億元。

　　這家形似咖啡館的公司，名叫小愛科技。

　　屋裏一排排整齊的電腦，穿着印有“XIAOAI”白色T恤的幾十個工作人員，貼了QQ、微博、唱吧、360等互聯網公司的LOGO牆……這些又和平日所見的咖啡館有所不同。

　　咖啡館的存在只是爲了服務公司的員工，不對外營業。據瞭解，員工每天擁有一杯免費飲品，此外購買飲品的價格也是原價的七折。

　　事實上，小愛科技的真身是一家專注於移動互聯網醫療類APP開發的創業公司，從2014年成立至今，已研發運營了“360問醫生”、“媽咪神器”兩款產品，其中“360問醫生”APP目前的用戶量，已累計達到了1500萬。

　　這樣一家開在咖啡館裏的公司，成立不到一年，市值已達近億元，前不久還獲得了由優勢資本董事長、商界傳媒執行總裁和上市公司數字政通提供的600萬元聯合天使投資。

　　都說投資是一門學問，天使投資則是最深的哲學，需要堅定不移的判斷人，判斷模式。

　　那麼，小愛科技究竟有什麼吸引他們的?

　　屢敗屢創業

　　咖啡館式辦公的靈感來源於小愛科技CEO龍汝倩，他出生於醫學世家，然而卻沒有走上醫生的道路。

　　1999年，本在湘雅醫學院讀大學的龍汝倩，做了一次改變他人生的決定，輟學創業，棄醫去賣電腦硬件。

　　2000年初，龍汝倩又從賣電腦硬件轉做建站，在長沙市成立了第一個給別人建網站的公司。

　　或許是因爲互聯網發展速度過快，行業裏同類型公司太多;亦或是因爲太年輕，經驗不夠。到了2001年底，龍汝倩的公司就關閉了。

　　然而，龍汝倩天生就有一股不服輸、不懈打拼的野勁。公司關閉後，他去了深圳，這座經濟發展迅速的城市，謀求生存機會。

　　“睡別人的客廳睡了幾個月，每天就只喫一個饅頭，還得邊上班邊學習。”龍汝倩回憶着那段苦不堪言的日子。從最底層的技術人員到部門經理，再到公司派駐他到重慶分公司，成爲職業經理人，龍汝倩用了整整5年的時間。

　　而時間就是一劑療效緩慢的養生藥，能讓一個人沉澱下來，仔細專研學習。這5年不僅讓龍汝倩成爲了優秀的技術人員，也讓他學到了很多管理知識。

　　2007年，龍汝倩開始又一次創業，成立YYmal公司，售賣各種外貿服裝。

　　在那個時候，還沒有出現O2O這個詞，但如今看來，當時他想要做的確實是O2O：2000元起家，線上進貨，線上賣貨。

　　然而，事態的走向往往不在人力所能控制的範圍內，也或許是當時O2O的網絡環境還不成熟，線上根本賺不到錢，反倒是線下賺得盆滿鉢滿。

　　零售、批發、加盟商越來越多，YYmal莫名其妙就從線上網店變成了線下連鎖店，北京、上海、深圳都有了門店，年銷售做到了1000萬。

　　到了2011年初，由於沒有代理權，和品牌商發生了知識產權糾紛，讓龍汝倩意識到這個行業難以做大做強，並且由於前期放棄了線上，他也早已錯過了電商的市場風口。

　　作爲一名走在成功路上的創業者，必須要進退有度。在產權糾紛結束之後，龍汝倩便開始大幅度縮減門店，並將股權劃分到團隊手裏，自己退出。

　　第四次，他聚焦移動醫療

　　之後的日子裏，龍汝倩玩過樂隊，去大理開過客棧，也給一個大學生創業團隊當過職業經理人……

　　他在尋找機會，一個重新出發的機會。

　　2013年10月，一位相識的投資人來找到龍汝倩，準備支持他創業，並提供了三個創業方向：在線教育、在線度假、移動醫療。

　　對於盼望已久的龍汝倩來說，這無疑是天下掉下的餡餅，他當即就成立了三家公司來同時做這三個項目。

　　當時這三家公司的運營情況都很不錯，在線教育每月營收可以達到200萬，在線度假入選了去哪兒的優質商家，移動醫療每月營收也可以做到30萬。

　　似乎一切來得太順利，猶如2007年的那次服裝創業，不禁讓龍汝倩回想到了那次失敗的教訓——不夠聚焦。而如今所做的三個項目：不聚焦、資源分散、團隊精力跟不上，這不是犯了和當年一樣的錯誤嗎?

　　如果認識到錯誤，是一個思想家、戰略家該有的品質，那麼改正並懂得取捨便是作爲一個企業家該有的執行力。

　　去年10月，龍汝倩就開始砍掉在線教育與在線度假兩個項目，專注於小愛科技公司，專心於移動醫療的研發。

　　按龍汝倩所說，最終選擇移動醫療項目是出於兩方面的考慮：

　　一是另外兩個項目雖然已經開始賺錢，但難以成爲行業領先;而移動醫療在我國仍處於初級階段，需要快速規模化，且中國如今正在進行醫療政策改革。

　　二是另外兩個行業的垂直深度要比移動醫療更深，而自己在這兩個行業裏能掌控的資源偏少。

　　緊抓用戶痛點，顛覆傳統看病模式

　　在創業泥潭裏摸爬滾打多年的龍汝倩，無論是其本身不懈的精神，還是技術、管理、眼界方面，他都無愧於獲得投資者的目光。

　　然而，投資是有風險的，不能全憑對一個人的信賴，如果項目沒有前景，那一切也只能是泡沫。

　　我國的醫療市場一直存在着看病難、看病貴的問題，而其癥結主要有兩點：

　　1.醫患之間信息不對稱。大多數患者缺乏醫療常識，醫患之間缺乏有效的溝通，形成隱形成本。

　　2.基層醫療資源匱乏，患者需求分散。我國醫療資源主要集中在東部一線城市，而患者地域分佈分散，特別是一些偏遠地區，醫療需求難以得到滿足。

　　而小愛科技緊抓用戶痛點，聚焦移動醫療服務，針對癥結所在，顛覆傳統看病模式。

　　通過“360問醫生”APP，用戶可以隨時隨地免費的進行自診、分診、問診，查詢藥品、醫生、醫院等信息，這樣不僅提高了醫療常識，也減輕了去實體醫院的成本。同時，在APP上患者可以和醫生保持一對一高效的溝通，有效解決信息不對稱造成的醫患矛盾。

　　該APP還爲醫生提供線上線下醫患互動、坐診與行業數據服務，提升醫生個人以及醫院的品牌影響力。

　　據瞭解，小愛科技除了“360問醫生”，還研發了針對媽咪用戶羣體的“媽咪神器”，將來會在更多的細分領域研發針對性產品以及可穿戴智能設備，解決用戶的多樣化需求。