一.咖啡機的價格應具有一定的優勢

　　說到購買東西作爲消費者來說首先關注的是價格問題，至於購買咖啡機也不另外，在筆者從事咖啡機行業以來了解到，很多客戶在購買機器之前都會貨比三家，甚至更多家看看哪一家的價格更低才作出決定購買，所以作爲銷售的商家應該合理地控制成本，<包括物流成本，人力資源成本等等>最好能夠從廠家拿到比其他商家拿到的產品價格低一些，這樣在同行中同一款產品下具有一定的價格優勢。

　　二.瞭解客戶購買咖啡機的真實意願

　　俗話說得好知己知彼，方百戰不殆，當在銷售咖啡機時首先就得了解客戶的需求，瞭解該客戶需要什麼品牌、什麼型號、什麼價格、是需要全自動咖啡機還是半自動咖啡機、是家用、辦公室用還是咖啡廳用等，<瞭解這些可以在與客戶溝通過程中瞭解，也可以採取引導式的方法讓客戶說出其真實需求，這一過程最好多聽少說，從與客戶溝通中瞭解其購買慾望的強度>把這些瞭解清楚後就可以採取一定的應對銷售措施，如果客戶所需要的一款咖啡機型號當天沒有現貨，而客戶又馬上需要，這時作爲銷售員就要學會隨機應變，可以向客戶推薦同價位、具有同使用功能的咖啡機，比介紹該款咖啡機所具有特有的功能，如果在同等功能的情況下，該款咖啡機的價格還要低的話，那麼成交的可能性會更大.<這就要求銷售人員對產品知識非常熟練>

　　三.咖啡機的售後服務要積極其態度要良好

　　產品的售後服務良好不僅能給客戶一個服務的良好體驗，更重要的是能在客戶心理樹立起良好的品牌形象，從而會給公司形成個良好的口碑宣傳，這對於公司來說是一筆無形的財富，所以當所銷售出去的咖啡機，在接到客戶維修電話時，要積極、快速、主動處理維修電話並且態度要良好，認真記錄其維修地址和咖啡機所出問題所在，記錄完整後帶上所需工具和配件立馬趕赴維修地點。

　　咖啡機行業在日益競爭的今天該如何提高其銷量，筆者就簡單地提出以上的銷售方法，希望能夠對在銷售一線的朋友們有一定的引導作用。