可口可樂聯手綠山咖啡拓渠道

近日，可口可樂與綠山咖啡先後在各自的官方網站發佈雙方合作的消息。

　　可口可樂表示，已以12.5億美元，摺合每股74.98美元的價格購買咖啡烘焙公司綠山咖啡10%的股權，並與綠山咖啡簽訂了一份十年期的家用冷飲系統合作協議。爲了結成長期的利益聯盟，可口可樂還會利用自己強大的分銷網絡來推廣該家庭飲料系統。

　　資料顯示，綠山咖啡以其著名的單杯咖啡營銷模式成爲美國“賣杯子的咖啡巨頭”。憑藉專門的單杯咖啡機和一次只衝一杯咖啡的克里格K杯，綠山咖啡成功進入了全美13%的家庭當中。

　　財務數據顯示，2014年第一財季，綠山咖啡實現銷售收入13.9億美元，同比增長4%，其中約94%的收入來源於咖啡機和配套的咖啡杯。

　　對此，齊魯證券分析師王穎華指出，可口可樂涉足家庭飲料系統，正是源於現煮咖啡、碳酸飲料市場的增速放緩，與家庭單杯咖啡（飲料）的快速成長之間巨大反差帶來的吸引力。

　　此前，國家統計局行業企業信息發佈中心的 《2012年前3季度中國飲料行業運行狀況分析報告》曾指出，從近年來飲料品類結構變化的趨勢來看，碳酸飲料市場份額將呈逐步下降的態勢，而功能飲料與健康型飲料將得到較快的發展，其中碳酸飲料的市場份額已經下降到21.9%，落後於飲用水的25.7%以及果汁品類的22.2%。

　　事實上，近年來整個可樂品類飲料的增長非常乏力，可口可樂的全球業績也出現下滑趨勢。財務數據顯示，2013年第二財季，可口可樂的銷售收入同比下滑2.57%，淨利潤同比下滑4%。

　　食品飲料行業營銷專家徐雄俊指出，儘管去年以來碳酸飲料企業已開始在互動營銷上發力，還是無法挽回碳酸飲料銷售衰退的局面。

　　可口可樂中國區新聞發言人趙彥紅對《每日經濟新聞》記者表示，時代在發展，銷售渠道和品類的拓展一直都在不斷變化和更新，它未必都會成爲主流的東西，但各種各樣的渠道和營銷手段可口可樂都會去嘗試。

　　作者：賀文婷