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全新美人魚星享卡,達人玩轉星享卡,星享卡的巧妙之處
全新美人魚星享卡套裝,心動上線,還有頗具質感的女神款星享卡#等你來收藏。
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星享卡的巧妙之處是把“決定優惠多少錢”這個權利交給消費者:卡成本88是固定的,你的購買行爲直接決定了最終的優惠,如果用三次買一送一和一張早餐券,購買7杯美式咖啡。
用星享卡卡消費:88+24*3=160
直接購買:24*7=168
168-160=8,節省了8元,好像並不是很划算是嗎?
但是如果買超大杯馥芮白,一杯39元,同樣是7杯,
用星享卡消費:88+39*3=205元
直接購買:39*7=273元
273-205=68,節省了68元,是不是一下覺得超級划算?
也就是說,你買的飲品越貴,越省錢。
從消費心理的角度講,消費者有了卡,購買時總會試圖通過優惠最大化來證明自己『買卡』這個決策是明智和理性的。
如何表面上『優惠最大化』,就是選擇更貴的產品。

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