專訪十分咖啡創始人馬林。

　　咖啡廳裏面還有包間提供給創業團隊。

　　成都創客3次創業，開咖啡館搭起年輕人圓夢平臺

　　和市長一起玩自拍，在菁蓉匯訓練營上當導師……“十分咖啡”創始人馬林，如今算是成都創客中風頭最勁的一個。

　　9日，菁蓉匯最重要的落地項目菁蓉訓練營首期開營，馬林受邀成爲當天的導師。商業計劃書該怎麼寫?“厚厚一本書不如薄薄一張紙。”望着臺上的馬林激情昂揚地分享着創業經驗，臺下，100多位創業新手們連連點頭，筆尖快速地在紙上飛馳。

　　在經歷了8年創業的摸索後，從當初青澀的創業新手，到賣起了成都第一杯“創業咖啡”，如今的馬林儼然已是創業新手們的偶像。創業一是做自己擅長的事情;二是要內心強大，不能玻璃心。“剛畢業的大學生最好工作兩年再創業。”這是他對創業者最真誠的勸誡。

　　首次創業

　　借來32萬開公司，產品一樣沒賣出去

　　回想起8年前首次創業，馬林卻說自己一隻腳踩進了一個很大雷區——做了自己不擅長的事情。

　　河南人馬林，畢業於西南交通大學。因爲高中喜歡打遊戲，自然而然地選擇了計算機專業。“只有這個專業跟遊戲最接近。”他坦言。比大多數人更幸運的是，畢業後，他更是成功地進入了國內頂尖的遊戲團隊——網易遊戲總部廣州工作。

　　在網易工作了兩年，年輕的馬林已經成爲了同學眼中標準的富翁。月薪比起同期畢業的同學，高出好幾倍。而此時，馬林卻在醞釀另一場新的轉變。

　　“在網易工作了兩年，也有了些見識、人脈和技術。當時就是一門心思想創業。”馬林說，2007年10月，他從父母那裏借了10萬塊

　　迴歸本行

　　爲了融資，陰差陽錯成了職業經理人

　　苦 撐 了半年，馬林思考着，再這麼下去連生存都是問題。於是，他又找了四五個人，做起了老本行。

　　“當時網絡遊戲特別火，但是大型遊戲的開發成本太高。我們就想着做一些成本低的網頁遊戲。”就這樣，一方面，公司靠着網頁遊戲掙到的錢，維持經營。另一方面，他隻身一個人跑到北京爲自己的動態密碼保護器找融資。

　　此時，正是北京奧運會開幕前。國人都沉浸在一種舉國同慶的氛圍內，只有馬林一個人內心是空落落的。“遇到一個投資者，我都會不斷地跟他講動態密碼保護器，講技術有多牛，講它未來潛力多大。”馬林說，他一心爲動態密碼保護器找投資，而北京的一家房地產公司老總卻看中了他多年遊戲行業的從業經歷。

　　就這樣，陰差陽錯地，拿着北京老闆遊戲開發一筆很大的投資，馬林回去了。返程時，他說，自己人生中第一次坐了頭等艙。“雖然跟最初的設想不一樣。不管怎樣，總算是拿到融資了。”馬林說，當他結束自己第一次創業的項目時，彼時，當時借來創業的32萬元，賬目上只剩下了不到一萬。

　　不過，在爲北京的老闆做了兩年職業經理人後，馬林還是辭職了。原因是仍想自己創業。這次，狠狠地在大半個中國玩了一圈，馬林又回到了成都。兩個月後，他從朋友的朋友處拿到了一筆300萬的投資，重新進入了遊戲行業，開始了自己二次創業。

　　“作爲一個創意行業，炙手可熱的手遊市場，命運起落有點像賭博。有人一夜風生水起，有人一夜關門大吉。”馬林說，幸運的是，他的手遊公司一切運行平穩，代理金一度超過500萬元。

　　找準痛點

　　一杯咖啡，在這裏就是一個機會

　　經 歷 了兩次創業的沉浮，馬林自己也總結了得失。一是一定要做自己擅長的事情。二是創業必須要一顆強大的心。

　　或許正是這種創業中痛徹心扉的感悟，激發了他三次創業的靈感。2012年底，馬林在一次朋友聚會時，偶然聊到，成都那麼多創業者，卻沒有一家創業咖啡館?

　　創業咖啡館是一種集咖啡與創業交織的服務平臺，最早來自於美國硅谷。投資人和創業者、人才獵頭甚至是政府機構、金融機構等在咖啡館出沒，相互尋找合作機會。許多互聯網大公司，都是在咖啡館裏喝出來的。國內比較有名的創業咖啡館有北京的“車庫咖啡”、廣州的“3W咖啡”等。

　　效仿這一模式，2012年，取名爲“十分咖啡”的第一家店開業了。創業者在這裏花18塊錢，點上一杯咖啡，一坐就是一天。定期，咖啡館會承擔一些大型的交流活動，資金、項目、政策在一起碰撞。創業者，在這裏拿到了融資。投資人，還可以在這裏尋覓到“成都合夥人”和好項目。

　　在坐落於軟件園A區9棟三層的十分咖啡館，華西都市報記者在現場看到，書架上的雜誌、黑板上的塗鴉、牆上的海報……1500多平方米的咖啡廳，每個角落都能找到“創業”“夢想”或與之相關的符號。咖啡館內，三三兩兩創業模樣的年輕人，正對着電腦，時而傾談，時而思索。

　　馬林回憶，第一次舉辦活動時，只有十幾個人。如今，十分咖啡在創業者和投資人中的名氣越來越大，現在辦一次活動，至少有300多人蔘加。

　　現在，馬林正馬不停蹄地在全國奔波。今年，十分咖啡還要在重慶、長沙等地開分店。希望能把成都的經驗複製出去。

　　創業咖啡館不以賣咖啡盈利，十分咖啡如何維持經營?

　　馬林說，目前咖啡館基本實現營收平衡，十分咖啡會考慮使用最合理的方式去發展自己，你要買一顆糖，我正好可以賣給你一顆糖，還能送給你一個精美的罐子留作紀念，買的人很開心，賣的人也不虧，這是十分咖啡最理想的發展模式。

　　華西都市報 記者張想玲 見習記者雷倢 攝影呂甲

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