17歲的托馬斯·喬恩是美國加利福尼亞州的一名按摩師,獨自經營了一家小小的按摩店,生意不溫不火。空閒的時候,他總想着轉行,尋找到其他更賺錢的門路,但是一直無果。
2000年的一天,有一個美國退伍老兵來到喬恩的按摩店做按摩。在聊天的過程中,這位老兵講了自己以前駐守在中東戰場上的許多故事,還不時埋怨一下:“那時在軍營裏壓力太大,而且非常苦累,連一杯解乏的美式咖啡都喝不着。”
老兵無意間說出的這句話,一下子激發了喬恩轉化的靈感——“如果能在美軍海外軍事基地旁邊開一個咖啡店,賺美國大兵的錢,是不是比開按摩店更有前途?”
當喬恩把這個想法說出來後,幾乎所有的人都覺得“是一個好主意,但沒法實行”。因爲在他們看來,在戰場上開咖啡店可不是鬧着玩的,隨時有可能毀於敵方打過來的一枚炮彈,更何況怎麼才能把咖啡運過去?那裏大都交通不便!
但喬恩卻認爲,正是由於有這些困難,才更值得他去一試——自己將會毫無競爭對手,一家獨贏!幾個月後,由喬恩投資2萬美元,全球第一家戰地咖啡店——“格林戰地咖啡館”,正式在中東的美軍某個軍營旁投入試運營。
負責往戰地咖啡館運送咖啡原材料的是喬恩貸款租來的一臺C—130退役運輸機,駕駛者是一些退伍老兵,這款運輸機也是美國空軍的現役運輸戰鬥機,具有強大的空中運輸和避讓遭打擊能力。之後,再改用裝甲車接運。“送咖啡的人和開車的司機都穿着厚厚的防彈衣,並戴着堅硬的頭盔。很多次,我們裝咖啡的集裝箱裏被打了好多個洞,劫機者、狙擊手和人體炸彈隨時都會盯上我們。”
把新鮮、現場研磨出來的美式咖啡送到美國大兵們的面前,而且價格合理,喬恩的“格林戰地咖啡館”受歡迎的程度,出乎意料的好。當駐紮在中亞的美軍司令官員知道這個消息後,主動打電話給喬恩,熱情邀請他來中亞開“分館”,並承諾軍隊會給他一些補貼,好讓他多賺些。喬恩高興地答應了。不久,駐日本沖繩基地的美軍也邀請他“帶一杯現磨的咖啡來”。
現在,除了在一些美軍的海外駐紮地有固定的咖啡館外,喬恩又開了幾十家“格林流動戰地咖啡館”——它們跟着美國軍隊東奔西走,軍隊搬遷到哪裏,它們就跟到哪裏。“看着結束了12小時巡邏、渾身又髒又乏的大兵們,來我這裏喝一杯咖啡漸漸壓,然後給我看他們孩子和妻子的照片,他們臉上所流露出的那份溫馨和幸福,讓我覺得戰地咖啡館開得非常有必要!”
2012年12月,喬恩還受到了美國總統奧巴馬的親自接見和讚揚:“你做了一件讓美軍感覺他們就像在自己家裏一樣的好事,請不要停下來!”
從只有2萬美金的一家咖啡館,到現在已擁有3300萬美元資產和50多家咖啡館,托馬斯·喬恩冒險成功!
風險最大、最沒人願意做的生意,往往是最能賺到錢的。
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