漫畫章麗珍

　　既是消費者，又是投資者，甚至還有可能是設計者——近來，在不少熱門的電商平臺，“衆籌”已漸漸成爲越來越多消費者購買新型產品的新模式。

　　記者採訪注意到，對於消費者來說，通過衆籌購物，可以享受到“撿漏”平價“黑科技”產品的樂趣。而對於越來越多的寧波家電企業來說，“衆籌”也正成爲企業在向互聯網轉型過程中的一種時髦的模式。

　　花400多元買到市價2000多元的咖啡機

　　越來越多消費者上衆籌平臺“撿漏”

　　每天少不了兩杯咖啡的寧波小夥黃品，自從去年在衆籌平臺上“撿漏”了一臺平價膠囊咖啡機後，就成了衆籌購買模式的忠實粉絲，沒事就刷刷淘寶、小米、京東等幾個主流衆籌平臺。

　　黃品說，他當時很青睞膠囊咖啡機，橫向對比了德龍、雀巢、東菱、九陽等多個品牌，都沒有找到價格合適、同時功能符合需求的。“我比較偏愛拿鐵，因此很看重膠囊機自帶打奶泡功能。可很多價格合適的膠囊咖啡機都不帶這個功能，如果要喝拿鐵就要另外再買個奶泡機，價格上去了不說，也不方便。”

　　做了兩個多月功課，黃品準備花2350元買一臺帶打奶泡功能的德龍膠囊咖啡機。就在這時，他無意間發現了淘寶衆籌平臺上一款正在衆籌的國產膠囊咖啡機。更讓黃品動心的是這款咖啡機衆籌價僅499元，而且符合自己的多個需求。

　　抱着“499元買不了喫虧”的試一試心態，黃品毫不猶豫就支付了“衆籌支持款”。衆籌成功結束一週後，黃品收到了這款膠囊咖啡機。開箱後，他第一時間用膠囊咖啡機做了一杯拿鐵。“確實能一鍵做拿鐵，奶泡層很厚，這個價格能買到這樣一款設計感強、質感紮實、功能齊全的膠囊機，已經完全超乎預期了。”

　　值得一提的是，這款被黃品評價爲“良心國貨”的膠囊咖啡機，是正宗的“寧波本土貨”，出品方爲寧波心想科技有限公司，由寧波三A電器代工生產。

　　所謂衆籌產品，就是以低於產品未來市場價的金額，即可提前在平臺上“預定”。消費者通過預付資金，支持開發者完成項目。籌資超過了基本門檻，即衆籌成功，資金會轉移到創業者的項目裏，消費者可如約購買到產品；若衆籌失敗，已繳納的衆籌資金會返還消費者。

　　這種衆籌產品的購買模式，被越來越多人認爲是“撿漏”平價黑科技產品的方便渠道。

　　智能小家電、可穿戴設備熱度居高

　　消費者還可向生產者在線“提要求”

　　這種看起來很炫酷的衆籌產品模式，買起來方便嗎？記者在淘寶衆籌、京東衆籌、小米等多個衆籌平臺看到，衆籌購買流程大同小異。

　　記者在京東衆籌上看到一款桌面智能生態魚缸(魚菜共生系統)，其衆籌價分爲兩檔。一檔是1元起步價，消費者支付1元后，京東在每188名消費者中抽取一位，這位幸運的消費者即可獲得衆籌的商品；另一檔，消費者支付相當於原價6.8折的衆籌款，即可獲得商品。

　　這款產品於4月17日上線京東衆籌平臺，衆籌週期爲30天，基本門檻爲10萬元。截至4月26日，該項目已籌到57.2萬元，完成進度572%。按照約定，衆籌週期結束，廠家便會批量生產，7個工作日即可發貨。

　　記者瀏覽多個衆籌平臺看到，衆籌產品種類繁多，其中以智能小家電、平價“黑科技”、可穿戴設備熱度居高。

　　在京東衆籌上，寧波拓康機電正在衆籌的一款行李箱式便攜電動車也很火爆。該產品定位爲“城市短距雙車出行”。今年3月下旬上線，至4月27日已籌資58萬元，支持人數1011人。

　　記者發現，除了可以低於預期市場價“撿漏”外，消費者還可以對新產品的性能或服務提出意見，“人人都是產品經理”，這給很多特定需求提供了訴求平臺和定製可能。

　　在拓康機電的這款行李箱式摺疊電動車的實時話題中，有消費者建議“最好設計一個可拆卸的摺疊車籃，方便買菜”，也有消費者詢問“是否有防盜系統”。研發團隊回應稱“1代產品暫時還沒有防盜設計，因爲便攜設計可以隨身攜帶，但會在升級產品中考慮此設計。”

　　而在上述的桌面生態魚缸的實時話題中，有消費者建議“希望規格適當擴大，魚缸裏面可以養更多更大觀賞魚類”。研發團隊也留言稱：“大規格魚缸需在低壓泵上進行升級，後期會推出更加豐富的產品線。”

　　不到2個月，公牛插座輕鬆衆籌100萬套

　　中小企業轉型迎來發展新機

　　對於中小企業尤其是初創型科技類企業來說，衆籌模式無疑讓企業研發如虎添翼。

　　4月17日，寧波美善美心電器有限公司在淘寶衆籌平臺上線了一款無煙碳烤爐，衆籌週期爲30天，基本門檻爲10萬元。至4月27日，這款售價538元的碳烤爐已經籌到了162萬元，完成進度高達1621%。這相當於提前賣出了3000多臺碳烤爐。

　　投資人王富強對於短期內就能有如此高的完成進度，還是有些意外。他說：“其實，這款產品從3年前就開始研發了，之所以選擇在淘寶衆籌上線這款產品，一是覺得這是不錯的營銷推廣渠道；二來也想看看這款新產品的市場反應，可以爲接下來批量生產做參考。”

　　王富強的碳烤爐並非個例。

　　今年年初，慈溪“公牛”插座與阿里巴巴合作，推出WIFI智能插座，不到2個月，該產品輕鬆衆籌100萬套，用戶滿意率達99%，目前該公司已被華爲指定爲長期供貨合作伙伴。年初以來，卓力增壓蒸燙機系列、廁所俠、房間清風系統智能化產品等紛紛成爲網紅爆款。

　　《2017年3月衆籌行業報告》顯示，據不完全統計，全國衆籌行業單月成功項目4169個，環比上升2.01%；共成功籌資19.86億元，環比上升52.07%。從成功項目籌資金額的地區分佈看，北京、浙江、廣東位居前三，籌集金額分別達6.21億元、3.37億元、3.12億元。

　　寧波電商研究院執行院長、寧波理工學院商學院常務副院長林承亮認爲，對於寧波家電企業而言，不管是傳統的線下市場，還是常規的電商平臺，產品營銷環節預熱線程都太長了，導致成本下不來，營銷效果也未必好。

　　“而通過衆籌平臺，一方面這類平臺上的消費者大多有‘求新求異’特徵，通常是新、奇、特產品的消費活躍者，而這些產品本身就具有較強的消費傳播力，通過這些人的消費，有助於新產品迅速打開市場；另一方面這些傳統渠道已經被強勢企業的成熟產品佔據，格局非常穩定，衆籌平臺更適合新興品牌與消費者建立聯繫，規避與主力品牌商正面交鋒。”

　　此外，林承亮認爲，和傳統的實驗室研發-生產線製造-終端銷售相比，衆籌作爲一種預售模式，可以控制庫存，降低成本，同時，可以更精準地集中消費者的痛點，有助於實時反饋信息，幫助改良產品、優化項目，體現了互聯網時代“產銷合一”的特徵。

　　“藉助衆籌模式，寧波中小家電企業的產品快速迭代能力增強，成本降低。越來越多的企業選擇這樣的模式，其實從側面反映了寧波家電企業創新能力增強，在向互聯網轉型的過程中，也更爲成熟。”林承亮表示。

　　寧波市商務委電商處處長陳強宏認爲，用互聯網思維改造傳統企業及其服務，已經成爲傳統企業轉型的重要內容。在互聯網思維下，家電企業的服務要轉向從產業鏈的上游開始，包括從研發、設計、生產、流通，到消費者使用。衆籌模式對於很多寧波中小家電企業而言，是值得嘗試的。